By The Scotwork Team | 07.12.21
Od A do V. Negocjacje okołoświąteczne.
Dziś wiele mówi się o decyzji firmy Amazon o zaprzestaniu z dniem 19 stycznia 2022 roku akceptowania płatności kartami kredytowymi…
Read the post
By The Scotwork Team | 16.11.21
Negocjacje: prawda czy kłamstwo cz. 3
Dobre relacje biznesowe stanowią podstawę do rozwoju firm, ale należy zawsze pamiętać, że im większe mamy zaufanie do oponenta w…
Read the post By The Scotwork Team | 03.11.21
Negocjacje: prawda czy kłamstwo? cz. 2
Negocjatorzy zwykle mijają się z prawdą, żeby zwiększyć swoje szanse w procesie negocjacyjnym i zatuszować słabe punkty przed przeciwnikiem. Stawiają…
Read the post By The Scotwork Team | 20.10.21
Negocjacje: prawda czy kłamstwo? cz. 1
Negocjacje mogą odsłonić ciemną stronę naszej osobowości. Czasami nawet najbardziej uczciwi z nas wyzbywają się żelaznych zasad i naginają rzeczywistość w…
Read the post
By The Scotwork Team | 12.10.21
Ruch nadmuchiwanego flaminga
W tym ostatnio trudnym czasie liczba moich zakupów dokonywanych przez internet znacznie wzrosła. Nie przepadam za sklepami i jeśli tylko…
Read the post
By The Scotwork Team | 05.10.21
Czy okno transferowe mogłoby uratować negocjacje?
Jako negocjator, od zawsze bardzo interesuje się czas transferów w Major League Baseball. W końcu negocjacje to przede wszystkim wymiana…
Read the post
By The Scotwork Team | 28.09.21
Tajemna nauka negocjacji
Każdy, kto uczył się fizyki w szkole średniej, słyszał o Isaacu Newtonie i jego trzech zasadach dynamiki. Lata temu, kiedy…
Read the post
By The Scotwork Team | 14.09.21
Mam dość fake newsów!
Fake newsy wpłynęły negatywnie na umiejętność prowadzenia rozmów i mam już tego dość. Kiedyś wykorzystywane jako sposób na zarabianie pieniędzy…
Read the post
By The Scotwork Team | 17.08.21
Precyzja w formułowaniu żądań
Negocjacje z jakimi spotykamy się na co dzień bardzo często są schematyczne. Na przykład, dystrybutor czy to w FMCG, czy…
Read the post
By The Scotwork Team | 27.07.21
Badanie sprawności negocjacyjnej organizacji
Nigdy wcześniej nie było możliwe ustalenie jak działa „przeciętny negocjator”. W jaki sposób się zachowuje będąc odpowiedzialnym za negocjacje? Co…
Read the post
By The Scotwork Team | 20.07.21
Just One More Thing…
Sukces w negocjacjach w dużej mierze zależy od posiadanych informacji. Nikt nigdy nie odchodzi od stołu negocjacyjnego, żałując, że miał…
Read the post
By The Scotwork Team | 06.07.21
Walka z Wiatrakami
Rządy coraz częściej składają obietnice dotyczące wspierania produkcji zielonej energii i dbania o środowisko naturalne. W Szkocji, oznacza to przede…
Read the post