Podejmuj decyzje w oparciu o twarde dane
Trwały sukces wymaga nie tylko wykorzystywania mocnych stron, ale także świadomego identyfikowania obszarów wymagających poprawy i konsekwentnego działania w tym zakresie. Negocjacje nie są tu wyjątkiem.
Jakie zachowania warto wzmacniać?
Jakie błędy należy naprawić, aby zatrzymać erozję wartości?
Badanie Sprawności Negocjacyjnej (BSN) Scotwork wskaże Ci, jak natychmiastowo i trwale zmaksymalizować efektywność Twoich negocjatorów.
W ciągu ponad dekady szeroko zakrojonych badań nad sprawnością negocjacyjną, przebadaliśmy 31 719 menedżerów z 1189 firm, reprezentujących 155 branż w 70 krajach.
Precyzyjnie wskażemy mocne strony oraz obszary do poprawy Twojego zespołu, co da Ci jasność co do tego, gdzie skierować budżet na treningi negocjacyjne, aby uzyskać maksymalny ROI oraz jak najlepiej wspierać pracowników w podnoszeniu ich sprawności.
Uzupełnij luki w umiejętnościach negocjacyjnych
Dzięki temu bogactwu danych oraz naszemu głębokiemu zrozumieniu negocjacji – zarówno w teorii, jak i w działaniu – pomogliśmy firmom zidentyfikować luki kompetencyjne, stworzyć jasną mapę drogową ich uzupełnienia i wygrywać bardziej wartościowe kontrakty. Możemy pomóc również Tobie.
RAPORT Z WYNIKÓW BADANIA SPRAWNOŚCI NEGOCJACYJNEJ
Wyniki negocjacji rzadko zależą od jednego przełomowego momentu — w rzeczywistości kształtują je codzienne nawyki i powtarzalne zachowania. Kiedy liderzy zyskują wgląd w to, jak ich zespoły negocjują, otrzymują praktyczną mapę działania: jak chronić wartość, zwiększać spójność i ograniczać ryzyko, zanim zacznie ono wpływać na wyniki biznesowe. Poniżej przedstawiamy najczęstsze wnioski — jak Twój zespół wypada na ich tle?
Fakt: 41%
uważa, że ich wyniki negocjacyjne zawsze tworzą długoterminową wartość dla firmy.
Wpływ:
Większość negocjatorów nieświadomie przedkłada szybkie porozumienie nad długoterminową wartość, co sprawia, że umowy stają się bardziej podatne na nieuzasadnione ustępstwa i utratę potencjalnych korzyści.
Fakt: 24%
na początku negocjacji ustala, czego chce druga strona.
Wpływ:
Kiedy negocjatorzy skupiają się głównie na własnych potrzebach, tracą szansę na wykorzystanie priorytetów drugiej strony i kreowanie dodatkowej wartości.
Fakt: 60%
negocjatorów przystępuje do negocjacji, zakładając, że nie będą musieli dokonywać żadnych ustępstw.
Wpływ:
Nastawienie na „brak ustępstw” często prowadzi w dalszej fazie negocjacji do reaktywnych, nieplanowanych koncesji, co w efekcie obniża jakość i wartość końcowych wyników.
Fakt: 32%
uważa, że relacja uległa wzmocnieniu po zakończeniu negocjacji.
Wpływ:
Negocjacje są okazją do budowania zaufania i wzmacniania relacji z partnerami oraz interesariuszami, z którymi współpracuje się wielokrotnie.
Fakt: 32%
zawsze wie, jakie pytania zada, gdy spotka się z drugą stroną.
Wpływ:
Słabe planowanie prowadzi do dłuższych negocjacji, utraconych szans i niepotrzebnej erozji wartości.
Fakt: 18%
posiada plan awaryjny na wypadek braku porozumienia.
Wpływ:
Bez jasnego planu awaryjnego negocjatorzy sami narzucają sobie presję, co prowadzi do możliwych do uniknięcia kompromisów i niekorzystnych umów.