By The Scotwork Team | 05.04.22
Negocjacje i Etyka cz.3
Kłamstwa w negocjacjach są nie tylko niebezpieczne, ale po prostu nie są konieczne. Ale nie potrzebujesz mnie, żebym ci to…
Read the post
By The Scotwork Team | 29.03.22
Negocjacje i etyka cz.2
Czy negocjować tak, żeby nikt nie był przegrany? „Wilk syty i owca cała” – być może to najbardziej nadużywana i…
Read the post
By The Scotwork Team | 21.03.22
Negocjacje i etyka cz.1
Agresywny nabywca negocjuje wystarczająco ostro, aby wykluczyć niekonkurencyjnego dostawcę z rynku. Sprzedawca wprowadza wyłączność na jedną z kluczowych linii produktów,…
Read the post
By The Scotwork Team | 15.03.22
Brama porozumienia i drzwi możliwości
Mogę uznać, iż wiosna nadeszła. Wyciągam pędzle i puszki firmy Farrow and Ball i zaczynam „odświeżać” dom po zimie. Ostatnio…
Read the post
By The Scotwork Team | 01.03.22
Taxi!
Każdego dnia jesteśmy świadkami, jak negocjacje wielostronne kształtują naszą rzeczywistość. Pozwólcie, że przedstawię taką sytuację! Jest sobotni wieczór. Idziesz do…
Read the post
By The Scotwork Team | 22.02.22
Nie udzielamy rabatów i Ty też nie powinieneś cz.2
Proponujemy zachęty, takie jak wielkość sprzedaży, czas trwania umowy czy polecenia. Zachęta jest uzależniona od wartości transakcji. Proces ten ustanawia…
Read the post By The Scotwork Team | 08.02.22
Nie udzielamy rabatów i Ty też nie powinieneś cz.1
Jak często słyszysz (lub mówisz): „Czy dostanę zniżkę?” My słyszymy to przez cały czas, tak jak i inni sprzedawcy, z…
Read the post
By The Scotwork Team | 01.02.22
Zmiany na rynku pracy
W obliczu wzrastającego deficytu rąk do pracy i coraz większej popularności ruchu Great Resignation (wytłumaczenie na końcu) pochodzącego ze Stanów…
Read the post
By The Scotwork Team | 25.01.22
Stop narzekaniu
Pod koniec ubiegłego roku, w blogu pt: „Be Angry. Then Do This”, napisałem o osobistych negocjacjach, które podniosły mi ciśnienie.…
Read the post
By The Scotwork Team | 18.01.22
Mówienie jest lepsze od milczenia.
Inflacja, zakłócenia łańcuchów dostaw, koszty energii. Czynniki wpływające na wzrost cen na początku roku są wszędzie. Być może na dzisiaj…
Read the post
By The Scotwork Team | 11.01.22
Opowieść o straconych szansach
W życiu codziennym jest wiele okazji do negocjowania. Jedną z nich jest niewątpliwie składanie reklamacji. Prosta rada, dla składającego reklamację,…
Read the post
By The Scotwork Team | 04.01.22
Przyznaję się… trening działa
Ostatnio, w ramach moich obowiązków dyrektora Scotwork International, zostałem poproszony o wzięcie udziału w szkoleniu online na temat „nieświadomych uprzedzeń”.…
Read the post