Jak wspieramy naszych klientów
Eksperckie wsparcie negocjacyjne: Klienci powierzają Scotwork wsparcie negocjacyjne wtedy, gdy potrzebują specjalistycznych kompetencji bezpośrednio w swoich zespołach.
- Doradzamy zespołom przed negocjacjami lub w ich trakcie, w zależności od potrzeb — pracując nad konkretnymi kwestiami, przygotowując sesje doskonalące umiejętności negocjacyjne lub tworząc spójne standardy przygotowania i prowadzenia negocjacji, które zwiększają skuteczność oraz zapewniają powtarzalność najlepszych praktyk.
- Wspieramy zespoły także w trakcie negocjacji, działając jako naturalne rozszerzenie zespołu klienta, jednocześnie wnosząc niezależną perspektywę oraz dyscyplinę w zakresie strategii, przygotowania i realizacji.
- Prowadzimy zespoły poprzez zapewnienie kierunku strategicznego, koordynacji oraz debriefingu, a także pomagamy uporządkować złożone negocjacje tak, aby wartość była tworzona i dzielona w sposób wspierający trwałe, wykonalne porozumienia, wzmacniające relacje i umożliwiające realizację ustaleń przez wszystkie strony.
Nasze doświadczenie w prowadzeniu złożonych negocjacji handlowych o dużej wartości pozwala nam dostarczać wartość od pierwszego dnia współpracy. Nasi konsultanci szybko rozumieją kontekst biznesowy, ryzyka oraz dynamikę interesariuszy, co umożliwia skuteczniejsze przygotowanie negocjacji i osiąganie lepszych rezultatów.
Najczęstsze wyzwania naszych klientów
Równowaga sił w negocjacjach
- Realizacja trudnych celów z pozycji ograniczonej siły
- Presja ze strony dostawców monopolistycznych
- Trudności w uzyskaniu odpowiedzi lub zaangażowania drugiej strony
- Nierealistyczne wymagania stawiane przez kontrahentów
- Wątpliwości, czy w negocjacjach nie została pozostawiona niewykorzystana wartość
Relacje w negocjacjach
- Niepotrzebne ustępstwa wynikające z obawy o relacje
- Ustępstwa krótkoterminowe kosztem relacji długoterminowych
- Budowanie zaufania i współpracy z drugą stroną
- Trudność w przekazywaniu wymagających komunikatów z obawy o reakcję partnera
Osiąganie zakładanych rezultatów
Niezależnie od tego, czy doradzamy zespołom, uczestniczymy w negocjacjach, czy przejmujemy rolę prowadzącą — zawsze dążymy do maksymalizacji wartości, budowania trwałych relacji oraz zapewnienia kontroli i pewności w całym procesie negocjacyjnym.
Co wyróżnia Scotwork
Nasi eksperci nie tylko uczą negocjacji — oni je prowadzili w praktyce. Konsultanci Scotwork mają wieloletnie doświadczenie biznesowe w setkach branż, dzięki czemu szybko rozpoznają wzorce i pomagają zespołom skutecznie poruszać się w złożonych sytuacjach.
To, co dla klientów jest pojedynczym wyzwaniem, dla nas często jest sytuacją już wcześniej przeanalizowaną i rozwiązana. Dzięki globalnemu zasięgowi i znajomości wielu kultur dostarczamy spójne podejście do negocjacji, jednocześnie dostosowując je do lokalnych realiów.