Kłamstwa w negocjacjach są nie tylko niebezpieczne, ale po prostu nie są konieczne. Ale nie potrzebujesz mnie, żebym ci to… Read More →

Czy negocjować tak, żeby nikt nie był przegrany? „Wilk syty i owca cała” – być może to najbardziej nadużywana i… Read More →

Agresywny nabywca negocjuje wystarczająco ostro, aby wykluczyć niekonkurencyjnego dostawcę z rynku. Sprzedawca wprowadza wyłączność na jedną z kluczowych linii produktów,… Read More →

Mogę uznać, iż wiosna nadeszła. Wyciągam pędzle i puszki firmy Farrow and Ball i zaczynam „odświeżać” dom po zimie.  Ostatnio… Read More →

Każdego dnia jesteśmy świadkami, jak negocjacje wielostronne kształtują naszą rzeczywistość. Pozwólcie, że przedstawię taką sytuację! Jest sobotni wieczór. Idziesz do… Read More →

Proponujemy zachęty, takie jak wielkość sprzedaży, czas trwania umowy czy polecenia. Zachęta jest uzależniona od wartości transakcji. Proces ten ustanawia… Read More →