Dlaczego kobiety negocjują rzadziej niż mężczyźni? Cz.1

Negocjacje to ważna część życia zawodowego, niezależnie od branży czy stanowiska. Negocjujemy warunki pracy, wynagrodzenie, warunki współpracy z dostawcami, a nawet codzienne aspekty życia osobistego. Jednak badania pokazują, że kobiety negocjują rzadziej niż mężczyźni.

Dlaczego tak się dzieje?

Co sprawia, że kobiety nie sięgają po negocjacje z taką częstotliwością jak mężczyźni?

Czy kobiety boją się negocjować?

Czy mężczyźni dominują w negocjacjach z powodu lepszych umiejętności?

Odpowiedź leży w połączeniu czynników społecznych, kulturowych oraz psychologicznych, które wpływają na postawy kobiet wobec procesu negocjacji.

1. Społeczne oczekiwania i wzorce kulturowe

Od najmłodszych lat kobiety są wychowywane w sposób, który promuje cechy takie jak empatia, współpraca i dążenie do harmonii. Oczekuje się od nich, że będą unikać konfliktów i dążyć do konsensusu, co w dorosłym życiu przekłada się na bardziej ostrożne podejście do negocjacji. Kobiety, które podejmują próbę negocjacji w sposób stanowczy, mogą napotykać na społeczne bariery, ponieważ takie zachowanie może być postrzegane jako niezgodne z tradycyjnymi rolami płciowymi.

Badania Laury Kray z Uniwersytetu Kalifornijskiego pokazują, że kobiety, które negocjują agresywnie lub stanowczo, są często oceniane bardziej negatywnie niż mężczyźni stosujący takie same techniki. Społeczeństwo nadal faworyzuje mężczyzn jako liderów i osoby asertywne, co sprawia, że kobiety odczuwają większy opór przed podejmowaniem negocjacji z obawy przed byciem źle ocenianymi.

2. Brak wiary w umiejętności i obawa przed odmową

Kolejnym powodem, dla którego kobiety mogą negocjować rzadziej, jest brak wiary w swoje umiejętności oraz obawa przed odmową. Kobiety często czują, że nie są wystarczająco dobrze przygotowane lub kompetentne, aby skutecznie negocjować. Badania przeprowadzone przez Lean In oraz McKinsey & Company wskazują, że kobiety częściej niż mężczyźni odczuwają tzw. syndrom oszusta – poczucie, że nie zasługują na awans czy wyższą pensję. W rezultacie kobiety wolą unikać sytuacji, które mogą wywoływać poczucie niepewności. Czy to jednak nie dotyczy mężczyzn? Oczywiście, że też lecz pewnie w mniejszym zakresie.

Kolejnym aspektem jest obawa przed odmową. Dla wielu kobiet sama perspektywa odrzucenia ich prośby o podwyżkę czy inne warunki pracy może być demotywująca. Badania pokazują, że mężczyźni są bardziej skłonni do podejmowania ryzyka, podczas gdy kobiety, z uwagi na obawy przed negatywnymi konsekwencjami, mogą rezygnować z negocjacji na wczesnym etapie.

3. Niedobór wzorców brak edukacji w zakresie negocjacji

W środowisku zawodowym kobiety często spotykają się z niedoborem wzorców do naśladowania. Mężczyźni są częściej promowani na stanowiska kierownicze, co sprawia, że kobiety mają mniej okazji, aby obserwować skuteczne kobiece negocjatorki i uczyć się od nich. Bez odpowiednich wzorców trudno jest przełamać bariery i wykształcić pewność siebie niezbędną do skutecznych negocjacji.

4. Brak edukacji w zakresie negocjacji

Kobiety rzadziej niż mężczyźni mają możliwość uczestniczenia w szkoleniach negocjacyjnych (brak możliwości trenowania negocjacji), co sprawia, że nie mają szansy na rozwijanie tych umiejętności w sposób formalny. W efekcie, kobiety mogą czuć się mniej pewne siebie w sytuacjach negocjacyjnych, co prowadzi do unikania takich rozmów.

Kobiety i mężczyźni negocjują inaczej, co wynika zarówno z różnic biologicznych, jak i społecznych oraz kulturowych uwarunkowań. Warto jednak zauważyć, że bycie skutecznym negocjatorem nie zależy od płci, ale od umiejętności dostosowania strategii do sytuacji i pewności siebie. Trzeba ufać sobie, swoim umiejętnościom i być przekonanym, że podejmowane przez nas decyzje i działania są właściwe. Dlatego jako Scotwork twierdzimy, że płeć nie ma znaczenia, że każdy może zostać #skutecznymnegocjatorem dzięki trenowaniu, podnoszeniu kwalifikacji, zdobywaniu wiedzy i narzędzi, które pozwolą odnaleźć się w każdej sytuacji negocjacyjnej.  

Większa pewność siebie to wyższy poziom kontroli, spokój i szansa na wypracowanie najlepszych warunków porozumienia.

Udanych negocjacji.