Zawieraj bardziej wartościowe porozumienia
Nasz trening ANS został zaprojektowany, aby wyposażyć profesjonalistów ze wszystkich branż, funkcji i szczebli w praktyczne umiejętności i procesy niezbędne do osiągania doskonałych wyników przy każdym stole negocjacyjnym. Dając Ci pewność siebie i kontrolę, pionierski trening negocjacyjny Scotwork pozwala stać się skutecznym negocjatorem. To wysokiej jakości, wpływowe doświadczenie edukacyjne buduje niezbędne umiejętności i zapewnia trwałą zmianę zachowań przy stole negocjacyjnym.
Opanuj proces negocjacyjny:
Czego możesz spodziewać się podczas treningu?
Trening Scotwork ANS analizuje złożoną i chaotyczną praktykę negocjacyjną, upraszczając ją do wysoce skutecznego procesu, który możesz powtarzać wielokrotnie. Nasze podejście opiera się na rygorystycznej analizie setek tysięcy godzin rzeczywistych negocjacji. Dzięki zidentyfikowaniu powtarzalnych zachowań w tak wielu zróżnicowanych obserwacjach, przekuliśmy proces negocjacyjny w prosty, uniwersalny model 8 kroków, dając uczestnikom jasne zrozumienie tego, jak sprawdzone strategie mogą prowadzić do sukcesu.
Co wyróżnia nasz trening?
Podejście oparte na współpracy
Uczymy Cię, jak prowadzić wymianę w sposób kooperacyjny, a także jak skutecznie radzić sobie z negocjatorami rywalizacyjnymi, zapewniając wyniki korzystne dla wszystkich stron porozumienia.
Wspólny język
Nasz prosty i uniwersalny model 8 Kroków© wprowadza wspólny język negocjacyjny, rozwija zaawansowane kompetencje i wyposaża Cię w mapę drogową do pomyślnego zarządzania każdą negocjacją.
Negocjacje na żywo
Negocjatorzy uczą się poprzez działanie. Dlatego 80% czasu treningu poświęcone jest na praktykę negocjacyjną z wykorzystaniem realistycznych scenariuszy, w których uczestnicy biorą udział w 5 ćwiczeniach case-pla.
Informacja zwrotna udzielana na bieżąco
Po każdym ćwiczeniu następuje sesja analizy wideo, podczas której nasi eksperci udzielają indywidualnych oraz grupowych wskazówek i coachingu.
„Nie ma dnia, żebym nie korzystał z umiejętności zdobytych podczas tego treningu. To zdecydowanie najlepszy trening, w jakim kiedykolwiek uczestniczyłem. Dziękuję – zmienił moje podejście do negocjacji, poszerzył wiedzę i pozwolił mi działać znacznie skuteczniej. W ciągu 90 dni od ukończenia treningu udało mi się zaoszczędzić ponad 100 000 funtów.”
Bas Bannink, Sales Engineer – Cisco
Więcej niż tylko trening
Przed
W trakcie
Po
DIAGNOZA I ANALIZA POTRZEB
Badanie Sprawności Negocjacyjnej
Oceń kulturę negocjacyjną swojej organizacji oraz zidentyfikuj jej mocne strony i obszary wymagające dalszego rozwoju.
Kwestionariusz profilu negocjacyjnego
Stworzenie fundamentu pod Indywidualny Plan Rozwoju – personalizację ścieżki edukacyjnej uczestnika.
Rozmowy diagnostyczne
Wspólnie określamy priorytety rozwojowe, aby mieć pewność, że warszatat odpowiada Twoim potrzebom i rzeczywistym wyzwaniom biznesowym.
PROCES I PRAKTYKA
Model 8 Kroków®
Przedstawimy Ci nasz sprawdzony i skuteczny model 8 Kroków®, który pozwala zrozumieć, jak skutecznie przygotować i prowadzić każdą negocjację.
Interaktywne sesje
Praktyczne ćwiczenia negocjacyjne połączone z indywidualną i zespołową analizą nagrań wideo oraz coachingiem prowadzonym przez ekspertów Scotwork.
OCENA I UTRWALANIE
Badanie ROI po 90 dniach
Oceniamy wzrost wartości porozumień, ochronę marży, oszczędności kosztowe oraz indywidualną i zespołową sprawność negocjacyjną.
Narzędzia wspierające utrwalanie wiedzy
Utrwalaj zdobyte umiejętności dzięki cyfrowym narzędziom Scotwork ToolBox, wspieranym przez AI.
Profilowanie Preferencji Zachowań
Zrozumienie swojego naturalnego stylu negocjowania poprzez indywidualny coaching z ekspertem oraz nauka adaptacji, aby stać się bardziej wszechstronnym negocjatorem i osiągać jeszcze lepsze rezultaty.
Sprawdzone rezultaty
Potwierdzone opiniami klientów i wynikami menedżerów:
98,9%
poleca treningi Scotwork
98%
deklaruje, że nowe umiejętności podniosły ich sprawność negocjacyjną
96%
menedżerów chwali inwestycję w trening Scotwork
Inspirujący rozwój, który daje realne efekty
Trening ANS został zaprojektowany tak, aby odpowiadać zarówno na indywidualne potrzeby uczestników, jak i cele biznesowe organizacji. To nie tylko rozwój umiejętności negocjacyjnych i poznanie sprawdzonych metod działania, ale przede wszystkim intensywna praktyka w inspirującym środowisku, które zachęca do wymiany doświadczeń i wspólnego uczenia się.
Dzięki zdobytym umiejętnościom zyskasz większą pewność siebie i poczucie kontroli podczas negocjacji. Nauczysz się skuteczniej reagować na wyzwania, wykorzystywać pojawiające się możliwości oraz stosować strategie, które pomagają osiągać lepsze i trwalsze porozumienia.
Ekspercki coaching
Trening ANS jest prowadzony przez dwóch doświadczonych konsultantów Scotwork, z których każdy posiada wieloletnie doświadczenie handlowe i udokumentowane sukcesy w negocjacjach.
Przy średniej proporcji 1 konsultant na 6 uczestników, masz gwarancję dużej ilości wysokiej jakości czasu na indywidualną pracę z naszymi ekspertami, co zapewnia ukierunkowane wsparcie i doradztwo.
Proporcja trenerów do uczestników 1:6
Praktyka ponad teorię
Nasze praktyczne podejście do budowania umiejętności poświęca 80% czasu na Praktyczne symulacje negocjacyjne i 20% na wnikliwe, wysoce merytoryczne tutoriale.
Nasze symulacje negocjacyjne odtwarzają powszechne scenariusze konfliktów, w których wraz z innymi uczestnikami pracujecie w zespołach nad znalezieniem rozwiązania przy użyciu różnych technik negocjacyjnych. Po każdym ćwiczeniu następuje analiza wideo i bezpośrednia informacja zwrotna od trenerów na temat Twoich wyników.
Zbadaj kompetencje negocjacyjne zespołu
Sprawdź, jak duży potencjał rozwoju mają
Twoi negocjatorzy. Czy negocjują zgodnie ze sprawdzonymi najlepszymi praktykami? W których momentach tracą wartość lub narażają relacje biznesowe? Jakie obszary wymagają poprawy w pierwszej kolejności? I jak radzą sobie z poszukiwaniem najlepszych scenariuszy, gdy porozumienie jest już blisko?
Badanie Sprawności Negocjacyjnej Scotwork pozwala ocenić kulturę negocjacyjną organizacji, zidentyfikować mocne strony i obszary wymagające rozwoju oraz wskazać działania, które pomogą konsekwentnie podnosić skuteczność negocjacji.
Profil Preferencji Behawioralnych
Poznaj swój naturalny styl negocjowania i wykorzystaj go w pełni
Każdy z nas ma własny sposób reagowania, podejmowania decyzji i budowania relacji, który wpływa na przebieg negocjacji. Niektóre zachowania przychodzą nam naturalnie, inne wymagają większej świadomości i pracy.
Model Profilu Preferencji Behawioralnych pomaga lepiej zrozumieć własne preferencje i pokazuje, jak rozwijać większą elastyczność, aby skuteczniej negocjować w różnych sytuacjach.