Zbuduj solidne podstawy negocjacji
Warsztat Fundamenty Negocjacji wprowadza początkujących negocjatorów, niezależnie od doświadczenia i pełnionej roli, w podstawy, pojęcia, terminologię oraz proces negocjacyjny. Warsztat prowadzony jest przez ekspertów Scotwork w formule stacjonarnej lub sesji online.
Po zakończeniu warsztatu będziesz potrafić
Dla kogo jest warsztat Fundamenty Negocjacji?
Warsztat został zaprojektowany z myślą o osobach, które dopiero rozpoczynają swoją negocjacyjną podróż lub uczestniczą w negocjacjach w roli wspierającej. To doskonały wybór dla tych, którzy chcą zdobyć solidne podstawy, uporządkować wiedzę i szybko zacząć wykorzystywać nowe umiejętności w praktyce.
Dzięki dwóm formom realizacji – dwudniowemu warsztatowi stacjonarnemu lub dwóm półdniowym sesjom online – Fundamenty Negocjacji są również idealnym rozwiązaniem dla osób dysponujących ograniczonym czasem, które chcą szybko i skutecznie rozwinąć swoje kompetencje negocjacyjne.
„Prowadziliśmy warsztaty w Wielkiej Brytanii i USA (…). Wiedza i perspektywa, którymi podzielił się z nami zespół prowadzący szkolenia, były niezwykle inspirujące, a osiągnięte rezultaty zrobiły na nas ogromne wrażenie. Oprócz zwrotu z inwestycji mierzymy również wpływ negocjacji na relacje biznesowe i to, jak zmieniają się one w wyniku naszych rozmów handlowych. Z pełnym przekonaniem mogę powiedzieć, że byliśmy bardzo zadowoleni zarówno z osiągniętych wyników, jak i z jakości relacji.”
Sylvian Masson, Program Manager Deal Desk – Facebook
Co obejmuje warsztat Fundamenty Negocjacji?
Poznaj podstawy negocjacji
Wprowadzimy Cię do fundamentalnych pojęć negocjacyjnych i pomożemy zrozumieć, co naprawdę dzieje się podczas negocjacji.
Zbuduj solidne fundamenty
Nauczysz się skutecznie przygotowywać do negocjacji, prowadzić efektywną wymianę informacji, właściwie wykorzystywać propozycje oraz lepiej zarządzać przebiegiem rozmów i czasem przeznaczonym na negocjacje.
Naucz się właściwego języka negocjacji
Poznasz kluczową terminologię negocjacyjną oraz sposoby zadawania pytań, aktywnego słuchania i reagowania w wymagających sytuacjach. Dzięki temu łatwiej będzie Ci budować porozumienie nawet podczas trudnych rozmów.
Rozwijaj swoją skuteczność
Podczas praktycznych ćwiczeń i symulacji negocjacyjnych będziesz doskonalić nowe umiejętności pod okiem ekspertów Scotwork. Otrzymasz bieżącą informację zwrotną i wskazówki, które od razu wykorzystasz w rzeczywistych negocjacjach.
Inspirujący i angażujący warsztat
Dostosowany zarówno do indywidualnych potrzeb uczestników, jak i celów biznesowych organizacji, nasz warsztat negocjacyjny uczy, jak negocjować profesjonalnie, etycznie i skutecznie.
Dzięki większej kontroli nad procesem i większej pewności siebie w negocjacjach łatwiej unikasz zagrożeń, dostrzegasz nowe możliwości i wykorzystujesz kreatywne techniki prowadzące do osiągania najlepszych porozumień.
To wszystko odbywa się w nowoczesnym, inspirującym i praktycznym środowisku nauki, opartym na współpracy i pozytywnej atmosferze.
Coaching prowadzony przez ekspertów
Warsztat Fundamenty Negocjacji prowadzi dwóch ekspertów Scotwork, którzy posiadają wieloletnie doświadczenie negocjacyjne oraz udokumentowane sukcesy w biznesie.
Jako doświadczeni trenerzy i praktycy negocjacji analizują ćwiczenia na bieżąco, udzielają trafnej informacji zwrotnej i przekazują praktyczne wskazówki dokładnie wtedy, gdy są najbardziej potrzebne.
Przy średniej proporcji jednego konsultanta na sześciu uczestników masz gwarancję aktywnego udziału oraz indywidualnego wsparcia dopasowanego do Twoich potrzeb.
Praktyka ponad teorię
Nie zasypujemy Cię teorią i nie pozostawiamy samodzielnie z próbą przełożenia jej na praktykę.
Nasze podejście do rozwoju umiejętności opiera się w 80% na praktycznych ćwiczeniach negocjacyjnych i w 20% na krótkich, trafnych i bezpośrednio użytecznych wprowadzeniach do najważniejszych zagadnień.
Każde ćwiczenie odzwierciedla typową sytuację konfliktową, w której wraz z innymi uczestnikami pracujesz nad osiągnięciem porozumienia, wykorzystując różne techniki negocjacyjne i poszukując kreatywnych rozwiązań. Następnie analizujesz przebieg negocjacji wraz z trenerami, otrzymując szczegółową informację zwrotną i wskazówki do dalszego rozwoju.
Zbadaj kompetencje negocjacyjne zespołu
Sprawdź, jak duży potencjał rozwoju mają
Twoi negocjatorzy. Czy negocjują zgodnie ze sprawdzonymi najlepszymi praktykami? W których momentach tracą wartość lub narażają relacje biznesowe? Jakie obszary wymagają poprawy w pierwszej kolejności? I jak radzą sobie z poszukiwaniem najlepszych scenariuszy, gdy porozumienie jest już blisko?
Badanie Sprawności Negocjacyjnej Scotwork pozwala ocenić kulturę negocjacyjną organizacji, zidentyfikować mocne strony i obszary wymagające rozwoju oraz wskazać działania, które pomogą konsekwentnie podnosić skuteczność negocjacji.
Profil Preferencji Behawioralnych
Poznaj swój naturalny styl negocjowania i wykorzystaj go w pełni
Każdy z nas ma własny sposób reagowania, podejmowania decyzji i budowania relacji, który wpływa na przebieg negocjacji. Niektóre zachowania przychodzą nam naturalnie, inne wymagają większej świadomości i pracy.
Model Profilu Preferencji Behawioralnych pomaga lepiej zrozumieć własne preferencje i pokazuje, jak rozwijać większą elastyczność, aby skuteczniej negocjować w różnych sytuacjach.