Skuteczni negocjatorzy nie polegają na intuicji. Polegają na umiejętnościach.
Treningi Scotwork rozwijają realną sprawność negocjacyjną dzięki sprawdzonej metodologii, intensywnej praktyce i coachingowi, który przekłada wiedzę na konkretne rezultaty. Niezależnie od tego, czy negocjujesz ceny, zakres współpracy, wewnętrzne priorytety czy długoterminowe partnerstwa, nasze treningi pomagają rozwijać zachowania i umiejętności, które prowadzą do lepszych wyników, również pod presją.
Wiemy, że poziom dojrzałości negocjacyjnej różni się w zależności od doświadczenia, roli i odpowiedzialności. Dlatego stworzyliśmy kompletną ścieżkę rozwoju – wspierając zarówno indywidualnych negocjatorów na każdym etapie kariery, całe zespoły wymagające wspólnego podejścia do negocjacji, jak i liderów oraz osoby odpowiedzialne za rozwój kompetencji w organizacji.
Fundamenty Negocjacji
Warsztat Fundamenty Negocjacji
Warsztat przeznaczony dla osób, które przygotowują, wspierają lub prowadzą negocjacje transakcyjne. Pozwala poznać proces negocjacyjny, zrozumieć język negocjacji oraz rozpocząć rozwijanie najważniejszych umiejętności potrzebnych do skutecznego negocjowania.
Negotiation Essentials E-Learning
Internetowy trening, który w prosty i praktyczny sposób wprowadza w podstawy negocjacji. Krok po kroku pokazuje najważniejsze zasady, techniki i etapy procesu negocjacyjnego. Nie jest wymagane wcześniejsze doświadczenie w negocjacjach.
Trening Doskonalenia Umiejętności Negocjacyjnych
Trening Doskonalenia Umiejętności Negocjacyjnych
Trening ANS każdego roku pomaga dziesiątkom tysięcy osób rozwijać umiejętności negocjacyjne. Interaktywna formuła łączy praktyczne ćwiczenia, cyfrowe narzędzia Scotwork ToolBox, analizę nagrań wideo oraz krótkie sesje prowadzone przez doświadczonych konsultantów negocjacyjnych.
ANS przygotowuje do skutecznego negocjowania osoby o różnym doświadczeniu, z różnych branż i na różnych stanowiskach. Uczestnicy poznają sprawdzoną metodologię Scotwork, zdobywają praktyczne umiejętności i rozwijają zachowania, które zwiększają skuteczność w rzeczywistych negocjacjach.
Doskonalenie Umiejętności Negocjacyjnych II
Trening ANS II daje negocjatorom solidne fundamenty i sprawdzony proces działania, który szybko przekłada się na lepsze wyniki. ANS II to kolejny krok dla osób, które ukończyły ANS i chcą rozwijać swoje umiejętności, poszerzać zakres stosowanych technik oraz skuteczniej prowadzić bardziej wymagające negocjacje.
ANS II rozwija to, co już działa. Wprowadza bardziej zaawansowane umiejętności i przygotowuje do negocjacji prowadzonych pod większą presją, przy większej złożoności i wyższej stawce. Dzięki temu negocjatorzy potrafią tworzyć większą wartość, lepiej radzić sobie z konfliktem i konsekwentnie osiągać lepsze wyniki.
Zastosowanie, Utrwalanie i Rozwój (Application, Consolidation & Embedding)
Negocjacje dla Liderów
Trening Negocjacje dla Liderów został zaprojektowany z myślą o menedżerach i bardziej doświadczonych negocjatorach, którzy prowadzą złożone negocjacje z udziałem wielu stron.
Bazując na zasadach poznanych podczas treningu ANS, uczestnicy uczą się przygotowywać swoich współpracowników do negocjacji, wspierać ich podczas procesu, analizować działania drugiej strony i wykorzystywać zdobyte informacje do podejmowania trafnych decyzji strategicznych.
Coach Umiejętności Negocjacyjnych
Trening CNS wspiera wewnętrznych coachów i liderów w utrwalaniu negocjacji jako jednej z kluczowych kompetencji organizacji. Wyposaża ich w umiejętności, wiedzę oraz praktyczne narzędzia potrzebne do rozwijania sprawności negocjacyjnej zespołów i wspierania negocjatorów w osiąganiu coraz lepszych wyników.
SCOTWORK TOOLBOX
Wsparcie po zakończeniu treningu
Każdy uczestnik otrzymuje bezpłatny dostęp do Scotwork ToolBox – zestawu cyfrowych narzędzi, materiałów i aplikacji wspierających przygotowanie do negocjacji oraz dalszy rozwój umiejętności.
Szczególną rolę odgrywa moduł przygotowania do negocjacji wspierany przez AI. Uczestnicy korzystają również z modułów utrwalających wiedzę oraz Indywidualnego Planu Rozwoju, które pomagają przełożyć zdobyte umiejętności na codzienną praktykę i długofalowy rozwój.
Zbadaj kompetencje negocjacyjne zespołu
Sprawdź, jak duży potencjał rozwoju mają
Twoi negocjatorzy. Czy negocjują zgodnie ze sprawdzonymi najlepszymi praktykami? W których momentach tracą wartość lub narażają relacje biznesowe? Jakie obszary wymagają poprawy w pierwszej kolejności? I jak radzą sobie z poszukiwaniem najlepszych scenariuszy, gdy porozumienie jest już blisko?
Badanie Sprawności Negocjacyjnej Scotwork pozwala ocenić kulturę negocjacyjną organizacji, zidentyfikować mocne strony i obszary wymagające rozwoju oraz wskazać działania, które pomogą konsekwentnie podnosić skuteczność negocjacji.
Profil Preferencji Behawioralnych
Poznaj swój naturalny styl negocjowania i wykorzystaj go w pełni
Każdy z nas ma własny sposób reagowania, podejmowania decyzji i budowania relacji, który wpływa na przebieg negocjacji. Niektóre zachowania przychodzą nam naturalnie, inne wymagają większej świadomości i pracy.
Model Profilu Preferencji Behawioralnych pomaga lepiej zrozumieć własne preferencje i pokazuje, jak rozwijać większą elastyczność, aby skuteczniej negocjować w różnych sytuacjach.