Negocjacje
dla liderów

Negocjuj i osiągaj sukces, niezależnie od skali wyzwań i stawki

Nasz program Negocjacje dla liderów to podejście doradcze dopasowane do potrzeb kadry zarządzającej. Rozwija bardziej doświadczonych negocjatorów, przygotowując ich do prowadzenia złożonych, wielostronnych negocjacji. Trening wyposaża liderów zespołów w umiejętności zarządzania negocjatorami oraz ich coachingu, wykorzystując narzędzia analityczne i podejście oparte na kompetencjach.

Pobierz broszurę

Skontaktuj się z nami

Ten trening pozwala uczestnikom:

Opanować zaawansowane techniki negocjacyjne oraz strategiczne podejście przywódcze
Umiejscowić proces negocjacyjny w szerokim kontekście strategii biznesowej
Budować relacje z drugą stroną na poziomie wykraczającym poza transakcję – tworząc bardziej strategiczne relacje handlowe
Zgłębić źródła siły negocjacyjnej obu stron

Skuteczniej negocjować tam, gdzie kluczowe są długoterminowe relacje
Uwzględniać sprawdzone mechanizmy błędów poznawczych w celu zwiększenia skuteczności perswazji
Lepiej rozumieć, jak tworzyć dodatkową wartość i osiągać rozwiązania korzystne dla obu stron
Identyfikować i zarządzać taktykami negocjacyjnymi

A colorful stacking block tower game sits on a table, with scattered blocks and a die nearby. The background is softly blurred with twinkling lights.

Dla kogo jest Negocjacje dla liderów?

Ten trening jest przeznaczony dla liderów wyższego szczebla oraz menedżerów uczestniczących w negocjacjach o charakterze strategicznym, złożonym lub wielostronnym, a także dla osób zarządzających zespołami, których funkcja obejmuje negocjacje. Uczy rozumienia zachowań, porządkowania złożonych sytuacji, rozwijania kluczowych kompetencji komunikacyjnych, takich jak aktywne słuchanie, wyboru właściwej strategii oraz motywowania zespołów negocjacyjnych.

„Dziękujemy za wsparcie w tym kluczowym projekcie dla Olympus, który stworzył fundament pod produktywną współpracę z jednym z naszych kluczowych dostawców IT. Państwa działania będą miały wpływ przez wiele lat – pomogliście nam realizować naszą misję poprawy jakości życia ludzi poprzez tworzenie bardziej zdrowego, bezpiecznego i satysfakcjonującego świata.

Jeśli chcesz przygotować siebie lub swój zespół do kolejnych trudnych negocjacji, zdecydowanie polecam Scotwork. Zapewniają kluczowe kompetencje potrzebne do prowadzenia negocjacji w sposób profesjonalny, etyczny i kompetentny, budując trwałe relacje z partnerami.”

Jens Puzicha, Global Strategic Vendor Management Lead – Olympus

Co obejmuje trening Negocjacje dla liderów?

Zarządzanie w sposób całościowy

Rozwijaj kompetencje przywódcze, aby maksymalizować efektywność zespołu poprzez opanowanie przygotowania, prowadzenia i podsumowywania złożonych, długoterminowych negocjacji, zapewniając lepsze wyniki w przyszłości.

Negocjowanie na poziomie mistrzowskim

Zyskaj pewność w budowaniu zaawansowanych strategii negocjacyjnych oraz w prowadzeniu negocjacji wymagających wsparcia na poziomie zarządczym.

A simple black crosshair or target icon with concentric circles and intersecting lines, centered on a light gray background.

Zarządzanie złożonością

Opanuj wewnętrzne dynamiki, konflikty oraz kwestie siły negocjacyjnej, aby skutecznie wykorzystywać swoją pozycję i przywracać negocjacje na właściwe tory.

A magnifying glass over a line graph with data points, representing data analysis or analytics. The design is simple and uses black lines on a light background.

Pobierz broszurę

Więcej niż trening

Przed rozpoczęciem

Diagnoza potrzeb

›

Projektowanie rozwiązania

W trakcie

Proces

›

Praktyka

Po zakończeniu

Ewaluacja

›

Wsparcie

Diagnoza i projektowanie

Badanie Sprawności Negocjacyjnej pozwala ocenić poziom umiejętności oraz zidentyfikować potrzeby zespołu.

Profil Negocjacyjny pozwala określić mocne strony, wskazać miejsca wymagające rozwoju oraz stworzyć podstawę do spersonalizowanego planu rozwoju kompetencji.

Indywidualne wywiady z liderami pozwalają zebrać kluczowe wyzwania oraz dopasować cele rozwojowe.

Proces i praktyka

Dopasowany do potrzeb uczestników trening odpowiada na realne wyzwania negocjacyjne, prowadząc przez skuteczne 8 Kroków© procesu negocjacyjnego i wspierając jego zastosowanie w praktyce.

Sesje interaktywne obejmują wymagające ćwiczenia symulacyjne, analizę nagrań wideo oraz indywidualny feedback i coaching od ekspertów.

Ewaluacja i wsparcie

90-dniowa ankieta ROI kierowana do uczestników i ich przełożonych, oceniająca wzrost wartości transakcji, ochronę marży, oszczędności kosztów oraz ogólną poprawę wyników indywidualnych i zespołowych.

Utrwalanie efektów poprzez cyfrowe narzędzie przygotowania do negocjacji, indywidualny plan rozwoju oraz osiem interaktywnych modułów konsolidacyjnych.

Profilowanie preferencji behawioralnych

Zrozumienie mocnych stron zespołu, identyfikacja potencjalnych ryzyk oraz budowanie zespołów, które skuteczniej prowadzą negocjacje i lepiej tworzą wartość w rozmowach.

Utrwalanie wiedzy

Sprawdzone rezultaty

Potwierdzone opiniami klientów i wynikami menedżerów:

98,9%

poleca treningi Scotwork

98%

deklaruje, że nowe umiejętności podniosły ich sprawność negocjacyjną

96%

menedżerów chwali inwestycję w trening Scotwork

Close-up of several rowers paddling in unison on a racing shell, with water splashing around their oars and blurred, sunlit background.

Inspirujące i angażujące doświadczenie

Trening Negocjacje dla liderów wykracza poza salę szkoleniową i osadza rozwój kompetencji w szerszym kontekście biznesowym.

W wymagającym, ale angażującym środowisku nauki eksperci prowadzą indywidualny coaching, koncentrując się na bieżących wyzwaniach negocjacyjnych uczestników.

A basketball coach holds a clipboard with a court diagram, explaining strategy to players who are seated and listening intently on an indoor court.

Ekspercki coaching

Trening prowadzony jest przez dwóch konsultantów Scotwork z wieloletnim doświadczeniem praktycznym w negocjacjach.

Jako coachowie na bieżąco analizują ćwiczenia, udzielają natychmiastowych, precyzyjnych informacji zwrotnych i wspierają uczestników w czasie rzeczywistym.

Średnia proporcja 1 konsultant na 6 uczestników zapewnia wysoki poziom indywidualnego wsparcia.

Proporcja trenerów do uczestników 1:6

A small dog stands on a wooden plank, holding a green wrench in its mouth. Next to the dog is a blue toolbox and an orange construction helmet. The background is plain wood.

Praktyka ponad teorię

80% treningu stanowią ćwiczenia symulacyjne, a 20% to omówienie kluczowych koncepcji, narzędzi i strategii.

Każde ćwiczenie odtwarza złożone scenariusze negocjacyjne, w których uczestnicy pracują w zespołach nad rozwiązaniami, a następnie otrzymują analizę wideo oraz feedback od trenerów.

Pobierz broszurę

Zbadaj kompetencje negocjacyjne zespołu

Sprawdź, jak duży potencjał rozwoju mają

Twoi negocjatorzy. Czy negocjują zgodnie ze sprawdzonymi najlepszymi praktykami? W których momentach tracą wartość lub narażają relacje biznesowe? Jakie obszary wymagają poprawy w pierwszej kolejności? I jak radzą sobie z poszukiwaniem najlepszych scenariuszy, gdy porozumienie jest już blisko?

Badanie Sprawności Negocjacyjnej Scotwork pozwala ocenić kulturę negocjacyjną organizacji, zidentyfikować mocne strony i obszary wymagające rozwoju oraz wskazać działania, które pomogą konsekwentnie podnosić skuteczność negocjacji.

Dowiedz się więcej

Profil Preferencji Behawioralnych

Poznaj swój naturalny styl negocjowania i wykorzystaj go w pełni

Każdy z nas ma własny sposób reagowania, podejmowania decyzji i budowania relacji, który wpływa na przebieg negocjacji. Niektóre zachowania przychodzą nam naturalnie, inne wymagają większej świadomości i pracy.

Model Profilu Preferencji Behawioralnych pomaga lepiej zrozumieć własne preferencje i pokazuje, jak rozwijać większą elastyczność, aby skuteczniej negocjować w różnych sytuacjach.

Dowiedz się więcej