Wejdź na wyższy poziom negocjacji
Trening Scotwork Advancing Negotiation Skills ANS zapewnia negocjatorom solidne fundamenty oraz powtarzalne podejście, które przynosi natychmiastowe rezultaty. ANS II to kolejny etap rozwoju — program stworzony specjalnie dla absolwentów ANS, którzy chcą przyspieszyć swój rozwój, poszerzyć kompetencje i skuteczniej prowadzić bardziej wymagające negocjacje. ANS II rozwija to, co już działa. Wprowadza bardziej zaawansowane umiejętności i przygotowuje do negocjacji prowadzonych pod większą presją, przy większej złożoności i wyższej stawce. Dzięki temu negocjatorzy potrafią tworzyć większą wartość, lepiej radzić sobie z konfliktem i konsekwentnie osiągać lepsze wyniki.
Ten 2-dniowy trening pozwoli Ci:
Wejdź na wyższy poziom (lub idź krok dalej)
Najlepsi negocjatorzy stale się rozwijają, ponieważ negocjacje stają się coraz bardziej wymagające, presja rośnie, a stawka jest coraz większa.
ANS II pomaga przejść od sprawnego stosowania podstawowych umiejętności do większej elastyczności i swobody działania. Uczestnicy uczą się dostosowywać swoje podejście do różnych sytuacji negocjacyjnych, szczególnie wtedy, gdy warunki się zmieniają, konflikt narasta lub druga strona staje się bardziej wymagająca.
To właśnie tutaj negocjator przechodzi od „znam proces” do „potrafię skutecznie negocjować w każdych warunkach”.
Dla kogo jest trening ANS II?
ANS II jest przeznaczony dla negocjatorów, którzy ukończyli trening ANS i chcą zrobić kolejny krok w swoim rozwoju.
To trening szczególnie wartościowy dla:
- Negocjatorów, którzy osiągają już bardzo dobre wyniki i chcą konsekwentnie prowadzić negocjacje na jeszcze wyższym poziomie
- Zespołów prowadzących bardziej złożone negocjacje, w których stawka jest wyższa, a poziom konfliktu większy
- Organizacji budujących kulturę negocjacyjną i poszukujących jasnej ścieżki rozwoju kompetencji po ukończeniu treningu ANS
- Negocjatorów, którzy chcą rozwijać bardziej zaawansowane umiejętności i szybciej osiągać jeszcze lepsze wyniki.
Uczestnicy kończący ANS zdobywają umiejętności, które z powodzeniem wykorzystują w codziennej pracy. ANS II jest naturalnym kolejnym krokiem, który pomaga stosować jeszcze więcej narzędzi negocjacyjnych, zwiększa pewność siebie w trudnych sytuacjach i wzmacnia wpływ negocjacji na wyniki biznesowe.
Dlaczego warto wybrać ANS II?
Rozwijamy się dzięki nowym wyzwaniom
ANS II to intensywna praktyka negocjacyjna oparta na bardziej wymagających scenariuszach, w których pojawia się większa presja, większa złożoność i trudniejsze sytuacje. To właśnie one stwarzają najlepsze warunki do dalszego rozwoju.
Rozwijamy umiejętności, ćwicząc pod presją
Nowe ćwiczenia negocjacyjne oparte na realistycznych scenariuszach pozwalają uczestnikom sprawdzić się w bardziej wymagających sytuacjach. Dzięki wsparciu i informacji zwrotnej od konsultantów Scotwork uczestnicy uczą się skutecznie wykorzystywać zarówno dotychczasowe, jak i bardziej zaawansowane techniki negocjacyjne.
Uczymy się szybciej, gdy pracujemy na własnych przykładach
ANS II wykorzystuje rzeczywiste wyzwania i sytuacje, z którymi uczestnicy spotykają się w swojej pracy. Dzięki temu łatwiej przełożyć wiedzę zdobytą podczas treningu na codzienne negocjacje.
Rozwijamy się szybciej, gdy widzimy, co działa
Trening wykorzystuje nagrania wideo, szczegółową informację zwrotną oraz narzędzia analityczne, które pomagają lepiej zrozumieć własne zachowania i skuteczniej stosować nowe umiejętności także długo po zakończeniu treningu.
„Scotwork to profesjonalna organizacja, którą z pełnym przekonaniem możemy polecić. Współpraca przebiegała sprawnie i w przyjaznej atmosferze, a globalny zasięg Scotwork pozwolił nam stworzyć spójne podejście do rozwoju i negocjacji na wszystkich naszych rynkach. Dzięki wsparciu Scotwork wypracowaliśmy prosty, a jednocześnie skuteczny model działania dla naszego zespołu menedżerskiego.”
Anthony Groves, Global Commercial Director – Dentsu Aegis Network
To więcej niż tylko trening
Przed
W trakcie
Po
DIAGNOZA I ANALIZA POTRZEB
Rozmowy diagnostyczne
Przed rozpoczęciem treningu uczestnicy wypełniają ankietę online, która pozwala ocenić, które umiejętności zdobyte podczas treningu ANS wykorzystują już w praktyce i stosują konsekwentnie w swoich negocjacjach.
Powtórka materiału z ANS
Ukończenie treningu ANS jest warunkiem uczestnictwa w treningu ANS II. W Scotwork ToolBox uczestnicy znajdą wszystkie materiały potrzebne do odświeżenia wiedzy oraz umiejętności negocjacyjnych zdobytych podczas wcześniejszego treningu.
PROCES I PRAKTYKA
Model 8 Kroków®
Przedstawimy Ci nasz sprawdzony i skuteczny model 8 Kroków®, który pozwala zrozumieć, jak skutecznie przygotować i prowadzić każdą negocjację.
Interaktywne sesje
Praktyczne ćwiczenia negocjacyjne połączone z indywidualną i zespołową analizą nagrań wideo oraz coachingiem prowadzonym przez ekspertów Scotwork.
OCENA I UTRWALANIE
Ankiety po treningu
Regularne ankiety pomagają śledzić, w jaki sposób uczestnicy wykorzystują nowe umiejętności i wspierają ich dalszy rozwój.
Narzędzia wspierające utrwalanie wiedzy
Utrwalaj zdobyte umiejętności dzięki cyfrowym narzędziom Scotwork ToolBox, wspieranym przez AI.
Profilowanie Preferencji Zachowań
Zrozumienie swojego naturalnego stylu negocjowania poprzez indywidualny coaching z ekspertem oraz nauka adaptacji, aby stać się bardziej wszechstronnym negocjatorem i osiągać jeszcze lepsze rezultaty.
Inspirujący rozwój, który daje realne efekty
ANS II został zaprojektowany tak, aby odpowiadać zarówno na indywidualne potrzeby uczestników, jak i cele biznesowe organizacji. To nie tylko rozwój umiejętności negocjacyjnych, ale przede wszystkim intensywna praktyka w inspirującym środowisku, które sprzyja wymianie doświadczeń i wspólnemu uczeniu się.
Dzięki zdobytym umiejętnościom zyskasz większą pewność siebie i poczucie kontroli podczas negocjacji. Nauczysz się skuteczniej reagować na wyzwania, wykorzystywać pojawiające się możliwości i osiągać lepsze porozumienia.
Ekspercki coaching
Trening ANS II prowadzą doświadczeni konsultanci Scotwork, którzy od lat wspierają organizacje i zespoły w prowadzeniu skutecznych negocjacji.
Dzięki proporcji 1 konsultant na 6 uczestników każdy otrzymuje odpowiednią ilość indywidualnego czasu z naszymi ekspertami oraz ukierunkowane wsparcie i praktyczne wskazówki.
Proporcja trenerów do uczestników 1:6
Praktyka ponad teorię
Nasze podejście do rozwijania umiejętności opiera się przede wszystkim na praktyce. Aż 80% treningu stanowią symulacje negocjacyjne oparte na realistycznych scenariuszach biznesowych, a pozostałe 20% to omówienie strategii, technik i kluczowych zasad skutecznego negocjowania.
Każde ćwiczenie odzwierciedla rzeczywiste sytuacje negocjacyjne. Uczestnicy pracują w zespołach, wykorzystując różne strategie i techniki, aby wypracować najlepsze rozwiązania. Następnie analizują nagrania i otrzymują szczegółową informację zwrotną od konsultantów Scotwork.
Zbadaj kompetencje negocjacyjne zespołu
Sprawdź, jak duży potencjał rozwoju mają
Twoi negocjatorzy. Czy negocjują zgodnie ze sprawdzonymi najlepszymi praktykami? W których momentach tracą wartość lub narażają relacje biznesowe? Jakie obszary wymagają poprawy w pierwszej kolejności? I jak radzą sobie z poszukiwaniem najlepszych scenariuszy, gdy porozumienie jest już blisko?
Badanie Sprawności Negocjacyjnej Scotwork pozwala ocenić kulturę negocjacyjną organizacji, zidentyfikować mocne strony i obszary wymagające rozwoju oraz wskazać działania, które pomogą konsekwentnie podnosić skuteczność negocjacji.
Profil Preferencji Behawioralnych
Poznaj swój naturalny styl negocjowania i wykorzystaj go w pełni
Każdy z nas ma własny sposób reagowania, podejmowania decyzji i budowania relacji, który wpływa na przebieg negocjacji. Niektóre zachowania przychodzą nam naturalnie, inne wymagają większej świadomości i pracy.
Model Profilu Preferencji Behawioralnych pomaga lepiej zrozumieć własne preferencje i pokazuje, jak rozwijać większą elastyczność, aby skuteczniej negocjować w różnych sytuacjach.