POMOC EKSPERTÓW

w zasięgu ręki!


Skorzystaj z naszych najlepszych wskazówek i porad, aby Twoje negocjacje były bardziej skuteczne.

W tym miejscu znajdziesz szeroką wiedzę na temat negocjacji, dogłębną analizę i kreatywne podpowiedzi. Wszystkie materiały zostały opracowane przez ekspertów negocjacji Scotwork. Zobacz poniżej szeroki wybór artykułów na blogu, e-booków, oficjalnych dokumentów, broszur z kursami i filmów.


Skorzystaj z naszych najlepszych wskazówek i porad, aby Twoje negocjacje były bardziej skuteczne.

W tym miejscu znajdziesz szeroką wiedzę na temat negocjacji, dogłębną analizę i kreatywne podpowiedzi. Wszystkie materiały zostały opracowane przez ekspertów negocjacji Scotwork. Zobacz poniżej szeroki wybór artykułów na blogu, e-booków, oficjalnych dokumentów, broszur z kursami i filmów.

Co gdy plan A przestaje działać?
Zespół Scotwork Polska 27 stycznia 2026

Plan A nie zawsze wygrywa. Czasem przegrywa szybciej, niż zdążysz go obronić. Grenlandia, Davos i polityka „chcę wszystkiego i teraz” pokazały, że klasyczna dyplomacja i uprzejme strategie tracą skuteczność w starciu z presją i siłą. Najlepsi nego...

Czytaj więcej

Wczesne komunikowanie trudnych informacji
Paweł Pofit 13 stycznia 2026

Czasem negocjacje zaczynają się od „czarnego scenariusza” — trudnej informacji lub skrajnej propozycji, która wywołuje emocje i ustawia punkt odniesienia dla dalszych rozmów. To świadoma taktyka negocjacyjna, stosowana na całym świecie, pozwalając...

Czytaj więcej

Negocjacje w 2026 roku
Paweł Pofit 8 stycznia 2026

W 2026 roku skuteczne negocjacje będą łączyć dane, AI i wysoką jakość decyzji wewnętrznych. Organizacje, które uporządkują mandaty, procesy i przygotowanie zespołów, zyskają realną przewagę w rozmowach z partnerami zewnętrznymi — nawet pod presją...

Czytaj więcej

Świąteczna opowieść negocjacyjna
Scotwork Polska 16 grudnia 2025

Świąteczne historie, takie jak „Opowieść wigilijna” Dickensa, przypominają nam, że dobre decyzje wymagają spojrzenia wstecz, uważności tu i teraz oraz myślenia o konsekwencjach. To dokładnie tak samo jest w negocjacjach.

Czytaj więcej

Fundamenty negocjacji

Niezależnie od Twoich umiejętności, wieku, doświadczenia czy branży, w której działasz, Fundamenty Negocjacji to początek Twojej podróży, dzięki której zmienisz życie i zyskasz kontrolę nad negocjacjami.

Advancing Negotiation Skills

Trening ANS doskonale nadaje się dla każdego, kto prowadzi negocjacje niezależnie od tego na jakim szczeblu w danej organizacji się znajduje.

Virtual ANS

Podczas gdy szkolenie jest wirtualne, nauka jest prawdziwa. W pełnym komforcie zdalnej pracy nasi eksperci pomogą Twojemu zespołowi rozwinąć kluczowe umiejętności negocjacyjne.

Negotiating Essentials

Nasze moduły e-learningowe Podstaw Negocjacji wprowadzają podstawowe koncepcje negocjacji w łatwej w użyciu formacie online.

Coaching Negotiation Skills

Nasz trening pomaga w zrozumieniu roli coach’a, nauczeniu się obserwacji i analizy zachowań oraz identyfikowaniu szans coaching’owych,

Trening Master

Nasz program Masters to konsultacyjne podejście do Twoich potrzeb w zakresie zarządzania. Zapewnia on bardziej doświadczonym negocjatorom umiejętność radzenia sobie ze złożonymi, wielostronnymi negocjacjami.

Badanie Sprawności Negocjacyjnej

Czy zastanawiasz się jak dobrze negocjuje Twoja organizacja? Nasze Badanie Sprawności Negocjacyjnej odpowie na to pytanie i porówna Twój zespół i organizację z najlepszymi, wg Scotwork wynikami na świecie.

Raport z badań

W 2015 r. firma Scotwork opracowała badanie umiejętności negocjacyjnych. Jesteśmy teraz w stanie powiedzieć, że dysponujemy jednym z najbardziej kompleksowych zestawów danych o negocjatorach i ich własnych poglądach na temat ich możliwości, niedociągnięć i zrozumienia procesu negocjacyjnego.

Powerful Results

Kluczowe kwestie, dotyczące lepszych wyników, zwrotu finansowego i korzyści osobistych

PROFIL NEGOCJACYJNY

Sprawdź swój profil negocjacyjny

The Most Overlooked Superpower in Salary Negotiations & Collective Agreements

Power doesn’t come from standing firm, it comes from thinking differently. The most successful negotiators know that a well-placed yes can achieve more than a hundred no’s, unlocking value for both sides. This ebook shows you how to tap into that power. You’ll discover practical approaches to turn negotiations into collaborative, value-building conversations, without adding cost.

Mind Games: What Psychology Experiments Reveal About Negotiation Behaviours

This handbook explores five famous psychological experiments and Scotwork's view on how their findings play out in real-world negotiation scenarios. If you're serious about becoming a more effective negotiator, this is essential reading.

Negotiating Skills Capability Survey - Then and Now

In 2016 we introduced our Negotiating Skills Capability Survey. It was designed to measure how well teams negotiate and to benchmark participants against what we consider global best practice. Eight years on, we have revisited the early data to see what, if anything, has changed in that time.

GLOBALNY RAPORT DOTYCZĄCY UMIEJĘTNOŚCI NEGOCJACYJNYCH

Ten raport zapewnia najbardziej wszechstronny na świecie wgląd w rozwijane umiejętności i taktyki stosowane w społecznościach biznesowych na całym świecie. Respondenci są różni, od prezesów po menadżerów. Wszyscy oni regularnie negocjują dla swoich firm, ale nie są profesjonalnymi negocjatorami.

NEGOCJACJE W NIEPEWNYCH CZASACH

W ciągu ostatnich miesięcy przeżyliśmy bezprecedensową sytuację na świecie. Ta sekwencja wydarzeń doprowadziła nas od niepewności do hiperpewności, zamrożonego stanu umysłu, który utrudnia normatywne zachowanie. Ten eBook zawiera strategiczne, taktyczne i oparte na umiejętnościach pomysły, jak skuteczniej negocjować w tych hiper niepewnych czasach.

NEGOCJACJE ZACZYNAJĄ SIĘ W DOMU

Aby przetrwać kryzys, wszyscy musimy trzymać się razem i współpracować. Ale przy tych wszystkich nowych naciskach, jak rodziny i gospodarstwa domowe mogą współpracować i być wolne od konfliktów? Odpowiedzią może być zastosowanie kilku umiejętności negocjacyjnych. Oto siedem łatwych sposobów wykorzystania techniki negocjacji, aby uczynić życie w zamknięciu bardziej znośnym dla wszystkich.

NAJWAŻNIEJSZE WSKAZÓWKI WIRTUALNYCH NEGOCJACJI

Jesteśmy ograniczeni do myślenia o tym, jak dostosować nasze obecne sposoby negocjacji do nowego środowiska, więc odwróćmy całą sprawę na drugą stronę i zastanówmy się, w jaki sposób platformy wideokonferencyjne umożliwiają nam robienie rzeczy w inny sposób.

NEGOCJACJE PRZEZ E-MAIL

Chociaż poczta elektroniczna jest wygodna, niesie ze sobą niebezpieczeństwo zarówno dla wykwalifikowanych, jak i niewykwalifikowanych negocjatorów. Ten e-book zawiera najważniejsze wskazówki dotyczące negocjacji przez e-mail.

NEGOCJACJE TELEFONICZNE

Telefon jest kolejnym kanałem komunikacji między dwiema stronami. W tym ebooku znajdują się najważniejsze wskazówki dotyczące prowadzenia negocjacji telefonicznych

WSKAZÓWKI DOTYCZĄCE UMIEJĘTNOŚCI NEGOCJACYJNYCH

Nasze wskazówki dotyczące umiejętności negocjacyjnych to rozłożenie problemu na czynniki pierwsze z wykorzystaniem praktycznego, użytecznego języka i technik zaprojektowanych tak, aby były przydatne w prawdziwym świecie.

NIEUCZCIWE ZAGRANIA I JAK JE WYKRYĆ

Negocjacje mogą być niebezpieczne. Istnieją dziesiątki podstępnych taktyk, które mają na celu odebranie ci kontroli i zepchnięcie cię ze stołu negocjacyjnego z pustymi rękami. Trudne do wykrycia brudne sztuczki mogą być bezlitośnie skuteczne. Mogą cię zaskoczyć i zmuszać do wielokrotnego poddawania się.

NIEUCZCIWE ZAGRANIA. JAK JE WYKRYĆ 2

Eksperci Scotwork codziennie obserwują negocjacje na całym świecie. Ponad 100 000 godzin analizowania zawieranych umów ujawniło pole minowe podstępnych taktyk, od tych nieco wątpliwych do wręcz nieuczciwych.

5 WSKAZÓWEK DOTYCZĄCYCH PRZYGOTOWANIA DO NEGOCJACJI

Potrzebujesz pomocy w przygotowaniu do negocjacji? Oto 5 prostych wskazówek, jak się przygotować.

10 DYLEMATÓW NEGOCJACYJNYCH

Czy proszę o to, czego chcę? Kto rozpoczyna pierwszy negocjacje? Oto lista 10 najczęstszych dylematów, z którymi boryka się negocjator.

10 WSKAZÓWEK DOTYCZĄCYCH NEGOCJOWANIA WYNAGRODZENIA

Oto 10 najważniejszych wskazówek, jak negocjować wynagrodzenia.

10 WSKAZÓWEK DLA NEGOCJATORA, KTÓRY ZADAJE PYTANIA I...

Masz problemy z uzyskaniem potrzebnych informacji od drugiej strony? Oto 10 wskazówek, jak zadawać pytania podczas negocjacji.

RADZENIE SOBIE Z TRUDNYMI LUDŹMI

Alan Smith
Pobieranie

NEGOCJACJE TO PROCES WYMIANY

Robin Copland
Pobieranie

NADZIEJA NIE JEST STRATEGIĄ

John McMillan
Pobieranie

KORZYŚCI ZE SZKOLENIA DOSKONALENIE UMIEJĘTNOŚCI NEGOCJACYJNYCH

Nick Ford - Director, Global Client Operations at WPP

SCOTWORK ESSENTIALS - KRÓTKI KLIP

Annabel Shorter - Senior Consultant at Scotwork

SCOTWORK NEGOTIATING ESSENTIALS - SZCZEGÓŁOWY KLIP

J McMillan Business Transform

 

 

Cookies

Używamy plików cookie do śledzenia użytkowania i preferencji

W ramach naszej witryny stosujemy pliki cookies w celu zbierania informacji, które pomagają nam usprawnić obsługę witryny, dostosować nasze reklamy do Twoich preferencji oraz ulepszyć nasze produkty i usługi. Zgadzając się, akceptujesz zasady dot. prywatności i plików cookies obowiązujące w niniejszej witrynie internetowej. Ustawienia cookies (w tym ich blokadę) możesz zmieniać w ustawieniach Twojej przeglądarki w każdej chwili. Tu znajdziesz szczegółowe informacje o polityce plików cookies i polityce prywatności

Rozumiem