Rss Description Here https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/ Wed, 25 Feb 2026 00:00:00 GMT Wed, 25 Feb 2026 00:00:00 GMT Paweł Pofit Negocjacje to sztuka, a w dzisiejszym świecie, gdzie każda rozmowa może mieć konsekwencje finansowe i wizerunkowe, umiejętność precyzyjnego i uważnego posługiwania się językiem staje się kluczową kompetencją... https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/slowa-w-negocjacjach/ Wed, 25 Feb 2026 18:45:25 GMT 6497 Paweł Pofit Czy twarde, rywalizacyjne negocjacje naprawdę zwiększają skuteczność? Sprawdź, dlaczego skrajne stanowiska i brak współpracy często prowadzą do impasu oraz jak łączyć zdecydowanie z podejściem win-win, by osiągać trwałe porozumienia i lepsze wyniki biznesowe. https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/negocjacje-w-trybie-rywalizacji-mit-skutecznosci/ Wed, 18 Feb 2026 12:54:04 GMT 6491 Paweł Pofit Czy prawda w negocjacjach to ryzyko czy przewaga? Sprawdź, dlaczego uczciwość i transparentność nie osłabiają pozycji negocjatora, lecz budują zaufanie, reputację i lepsze porozumienia w długiej perspektywie. https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/czy-warto-byc-prawdomownym-w-negocjacjach/ Wed, 04 Feb 2026 09:32:27 GMT 6488 Zespół Scotwork Polska Plan A nie zawsze wygrywa. Czasem przegrywa szybciej, niż zdążysz go obronić. Grenlandia, Davos i polityka „chcę wszystkiego i teraz” pokazały, że klasyczna dyplomacja i uprzejme strategie tracą skuteczność w starciu z presją i siłą. Najlepsi negocjatorzy nie trzymają się planu — trzymają się celu. https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/co-gdy-plan-a-przestaje-dzialac/ Wed, 28 Jan 2026 08:51:45 GMT 6485 Paweł Pofit Czasem negocjacje zaczynają się od „czarnego scenariusza” — trudnej informacji lub skrajnej propozycji, która wywołuje emocje i ustawia punkt odniesienia dla dalszych rozmów. To świadoma taktyka negocjacyjna, stosowana na całym świecie, pozwalająca testować granice akceptacji i kształtować oczekiwania drugiej strony. https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/wczesniejsze-przekazywanie-zlych-wiadomosci/ Tue, 13 Jan 2026 08:13:51 GMT 6480 Paweł Pofit W 2026 roku skuteczne negocjacje będą łączyć dane, AI i wysoką jakość decyzji wewnętrznych. Organizacje, które uporządkują mandaty, procesy i przygotowanie zespołów, zyskają realną przewagę w rozmowach z partnerami zewnętrznymi — nawet pod presją czasu i niepewności. https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/negocjacje-w-2026-roku/ Thu, 08 Jan 2026 10:41:06 GMT 6478 Scotwork Polska Świąteczne historie, takie jak „Opowieść wigilijna” Dickensa, przypominają nam, że dobre decyzje wymagają spojrzenia wstecz, uważności tu i teraz oraz myślenia o konsekwencjach. To dokładnie tak samo jest w negocjacjach. https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2025/swiateczna-opowiesc-negocjacyjna/ Tue, 16 Dec 2025 14:21:43 GMT 6474 Paweł Pofit Czy negocjacje naprawdę działają? Czy warto inwestować w rozwój umiejętności negocjacyjnych? Jak umiejętności negocjacyjne mogą wpłynąć na moją karierę lub biznes? https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2025/kluczowe-statystyki-dotyczace-negocjacji-w-2024-r/ Thu, 22 May 2025 14:16:13 GMT 6382 Jacek Słoma Konflikty towarzyszą nam na co dzień – w życiu prywatnym, w biznesie, w polityce. Umiejętność ich rozwiązywania nie jest jedną techniką, lecz zbiorem podejść, które stosujemy świadomie lub https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/sekrety-rozwiazywania-konfliktow-od-perswazji-po-madre-rozwiazania/ Mon, 14 Apr 2025 20:35:21 GMT 6366 Jacek Słoma Współczesna organizacja coraz rzadziej przypomina silos z wyraźnymi liniami podległości. Zamiast tego obserwujemy rosnące znaczenie struktur płaskich, zespołów projektowych i pracy opartej na współpracy międzyfunkcyjnej. https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2025/negocjacje-strategiczne-kompetencje-nowoczesnej-organizacji/ Tue, 08 Apr 2025 19:34:17 GMT 6356 Jacek Słoma Zabezpieczenie swoich umów przed skutkami wojen handlowych to kluczowy element strategii każdej firmy działającej na rynkach międzynarodowych. Wprowadzenie odpowiednich mechanizmów, takich jak klauzule siły wyższej, elastyczność cenowa... https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/jak-zabezpieczyc-umowy-przed-skutkami-wojen-handlowych/ Tue, 18 Mar 2025 08:05:36 GMT 6347 Paweł Pofit Wg jednego z badań przeprowadzonych przez Laurę Kray z Uniwersytetu Kalifornijskiego kobiety częściej niż mężczyźni przyjmowały ostrożną strategię, unikały konfrontacji i stawiały na kompromis. Mężczyźni natomiast... https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/negocjacje-w-szpilkach/ Mon, 10 Mar 2025 13:14:27 GMT 6345 Zespół Scotwork Polska Sytuacja win-win w negocjacjach to pojęcie dotyczące sytuacji, w której obie strony osiągają korzyści w wyniku prowadzonych rozmów. W przeciwieństwie do tradycyjnego modelu „wygrana-przegrana”, gdzie jedna ze stron ponosi stratę, strategia win-win dąży do tego, aby każda ze stron była usatysfakcjonowana. Tego rodzaju podejście opiera się na współpracy, wzajemnym zrozumieniu oraz dążeniu do rozwiązań, które przynoszą wartość dla wszystkich uczestników negocjacji. Wspólne znalezienie rozwiązania, które zaspokaja potrzeby obu stron, staje się możliwe dzięki otwartości, komunikacji oraz umiejętnościom negocjacyjnym. https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/czym-jest-zasada-win-win-w-negocjacjach/ Thu, 07 Nov 2024 12:56:08 GMT 6248 Zespół Scotwork Polska Negocjacje odgrywają kluczową rolę w życiu zawodowym i prywatnym — są nieodłącznym elementem rozmów zarówno w pracy, jak i w codziennych relacjach. Negocjujemy wynagrodzenie, warunki umów, współpracę z partnerami biznesowymi, a nawet kwestie domowe. https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/dlaczego-kobiety-negocjuja-rzadziej-niz-mezczyzni-cz-2/ Wed, 06 Nov 2024 12:27:57 GMT 6244 Zespół Scotwork Polska Myślisz, że negocjacje międzynarodowe to tylko rozmowy, czy też skomplikowany proces wymagający wielowymiarowej strategii? W tym artykule dowiesz się, jak różnice kulturowe, polityczne oraz ekonomiczne wpływają na negocjacje międzynarodowe. Otrzymasz cenne wskazówki dotyczące przygotowania, budowania zaufania oraz zarządzania konfliktami, aby osiągnąć sukces w globalnym środowisku. Czy jesteś gotów odkryć tajniki skutecznych negocjacji? Przeczytaj dalej! https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/negocjacje-miedzynarodowe-jak-roznice-kulturowe-moga-wplywac-na-negocjacje/ Tue, 05 Nov 2024 10:34:17 GMT 6241 Zespół Scotwork Polska Analiza SWOT to jedno z najpopularniejszych narzędzi stosowanych w biznesie, które pomaga zidentyfikować mocne i słabe strony, szanse oraz zagrożenia. Ale jak wykorzystać analizę SWOT w negocjacjach? Zrozumienie, co to analiza SWOT i na czym polega, pozwala negocjatorom dokładnie ocenić zarówno swoją pozycję, jak i pozycję drugiej strony. Dzięki temu można lepiej przygotować strategię negocjacyjną, skupić się na przewagach, minimalizować ryzyka i dostosować się do zmieniających się warunków negocjacji, co zwiększa szanse na osiągnięcie korzystnych rezultatów. https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/jak-wykorzystac-analize-swot-w-negocjacjach/ Tue, 05 Nov 2024 10:40:53 GMT 6243 Zespół Scotwork Polska Negocjacje to ważna część życia zawodowego, niezależnie od branży czy stanowiska. Negocjujemy warunki pracy, wynagrodzenie, warunki współpracy z dostawcami, a nawet codzienne aspekty życia osobistego. Jednak badania pokazują, że kobiety negocjują rzadziej niż mężczyźni. https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/dlaczego-kobiety-negocjuja-rzadziej-niz-mezczyzni-cz-1/ Tue, 29 Oct 2024 10:01:03 GMT 6227 Zespół Scotwork Polska Negocjacje to sztuka osiągania porozumienia, w której liczą się zarówno twarde umiejętności, jak i subtelna komunikacja. Choć w teorii proces negocjacyjny powinien być niezależny od płci, w praktyce mężczyźni i kobiety często różnią się stylem i podejściem. https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/negocjacje-kobiet-i-mezczyzn/ Mon, 21 Oct 2024 18:47:19 GMT 6223 Zespół Scotwork Polska Co to jest komunikacja niewerbalna i jak ją wykorzystać podczas negocjacji? To bardzo ciekawe, obszerne i skrzętnie analizowane przez wielu zagadnienie, którego z pewnością nie da się wyczerpać w jednym wpisie blogowym. Skupmy się więc na podstawowych zagadnieniach, towarzyszących komunikacji niewerbalnej, które będą doskonałą bazą dla osób zaczynających podróż przez świat negocjacji. https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/co-to-jest-komunikacja-niewerbalna-i-jak-ja-wykorzystac/ Tue, 15 Oct 2024 07:48:19 GMT 6213 Zespół Scotwork Polska Czym jest inteligencja emocjonalna? Dlaczego niektórzy ludzie lepiej radzą sobie w relacjach z innymi? Dlaczego łatwiej im uporać się z sytuacjami konfliktowymi? W świecie, gdzie emocje odgrywają kluczową rolę, umiejętność ich rozumienia i zarządzania staje się niezwykle cenna. Inteligencja emocjonalna zyskuje na znaczeniu nie tylko w życiu osobistym, ale i w biznesie. Co warto o niej wiedzieć?  https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/inteligencja-emocjonalna-w-biznesie-czym-jest-i-jak-ja-rozwijac/ Fri, 04 Oct 2024 07:35:35 GMT 6215 Zespół Scotwork Polska W świecie biznesu firmy bardzo często obracają wielomilionowym kapitałem. Aby rozwijać organizację i budować jej silną pozycję na rynku, warto wiedzieć, jak negocjować skutecznie, a przy tym nawiązywać wieloletnie relacje z innymi kontrahentami wykorzystując konsulting negocjacyjny. https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/konsulting-negocjacyjny-rozwiazaniem-problemow-biznesu/ Fri, 04 Oct 2024 07:56:36 GMT 6209 Zespół Scotwork Polska Każdy, kto pracuje z ludźmi i reprezentuje interesy firmy wie, że czasami ciężko sobie poradzić z presją nakładaną przez otoczenie. Jak radzić sobie ze stresem w negocjacjach, a jednocześnie osiągnąć zamierzony rezultat i zadbać o swój komfort psychiczny?  https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/jak-radzic-sobie-ze-stresem-w-procesie-negocjacji/ Fri, 04 Oct 2024 08:31:33 GMT 6211 Zespół Scotwork Polska Połączenie między kontrolą a prędkością zostało uwiecznione przez Mario Andrettiego: jednego z najsłynniejszych kierowców wyścigowych swojego pokolenia. Ten słynny kierowca był znany ze swojego... https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/kontrola-w-negocjacjach-cz2/ Mon, 30 Sep 2024 09:23:47 GMT 6203 Zespół Scotwork Polska Znajdując się w samym środku tego, co na pierwszy rzut oka wydaje się być chaotycznym, pozornie niekontrolowanym i zastraszającym konfliktem, który często leży u podstaw wielu kluczowych i biznesowo istotnych negocjacji nie koniecznie trzeba być na straconej pozycji... https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/kontrola-w-negocjacjach-cz1/ Fri, 27 Sep 2024 12:12:50 GMT 6201 Zespół Scotwork Polska Negocjacje są nieodłączną częścią życia zawodowego i osobistego. Nie dziwi zatem, że wiele osób szuka sposobu na to, jak zarządzać stresem, aby z większą swobodą podejmować decyzje, formować argumenty, a w ostateczności zadbać o zrozumiałą komunikację. W tym artykule przyjrzymy się bliżej temu zagadnieniu, przywołamy najczęstsze przyczyny stresu oraz zaproponujemy sprawdzone rozwiązania. https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/jak-zarzadzac-stresem-podczas-negocjacji/ Mon, 17 Jun 2024 10:49:04 GMT 6166 Zespół Scotwork Polska Techniki negocjacyjne – przykłady w tej materii można mnożyć oraz interpretować na różne sposoby. Stanowią kluczowy element świata biznesu, a ich znajomość i umiejętność zastosowania, znacząco podnosi szanse na sukces przedsiębiorstwa w rozmowach handlowych. W dzisiejszym artykule przedstawimy jedne z popularniejszych rodzajów technik negocjacyjnych.  https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/salami-i-czyli-rodzaje-technik-negocjacyjnych/ Mon, 17 Jun 2024 10:55:24 GMT 6168 Zespół Scotwork Polska Negocjacje a mediacje – są to dwa różne podejścia do rozwiązywania konfliktów, mające wspólny cel – osiągnięcie porozumienia, które jest do zaakceptowania przez wszystkie zaangażowane strony. W niniejszym artykule pokażemy że są między tymi procesami znaczące różnice.  https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/mediacje-a-negocjacje-czym-sie-roznia/ Mon, 17 Jun 2024 11:03:48 GMT 6170 Zespół Scotwork Polska Impas w negocjacjach to moment, kiedy osiągnięcie porozumienia między co najmniej dwiema stronami, wpada w martwy punkt. I pomimo najlepszych intencji i starań uczestników wyjście z takich negocjacji jest prawie niemożliwe. Jest to sytuacja, która wymaga szczególnej uwagi i umiejętności, aby móc ją skutecznie rozwiązać. Ale co dokładnie oznacza ten termin i jak można sobie z nim radzić? https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/kiedy-mowimy-o-impasie-w-negocjacjach/ Thu, 21 Mar 2024 11:32:54 GMT 6144 Scotwork Polska Tworzenie i zarządzanie zespołem jest jednym z najważniejszych aspektów w biznesie. Zespół negocjacyjny to grupa osób o różnych umiejętnościach i kompetencjach, które współpracują, aby osiągnąć wspólne cele negocjacyjne. Kompetencje zespołu negocjacyjnego, ich zrozumienie i rozwijanie, mają zasadnicze znaczenie dla sukcesu w prowadzeniu rozmów z klientami czy partnerami biznesowymi. https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/zespol-negocjacyjny-jakie-kompetencje-powinien-posiadac/ Tue, 19 Mar 2024 13:39:24 GMT 6138 Scotwork Polska Sztuka negocjacji to codzienna praktyka, zarówno w życiu zawodowym, jak i osobistym. Niezależnie od tego, czy chodzi o uzgodnienie warunków kontraktu, sprzedaży, czy nawet planowanie rodzinnych wakacji, umiejętności negocjacyjne są istotne. Jakie cechy mogą być przydatne podczas negocjacji i które określają skutecznego negocjatora? Poniżej znajduje się kilka praktycznych wskazówek, które pomogą rozwijać te kompetencje negocjacyjne. https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/sztuka-negocjacji-kluczowe-umiejetnosci-negocjatora/ Mon, 16 Sep 2024 16:56:06 GMT 6140 Scotwork Polska Konflikty w organizacjach, miejscach pracy i na płaszczyźnie prywatnej są nieodłącznym elementem życia. Jednak to, jak skutecznie zarządzamy konfliktami, może znacznie wpłynąć na atmosferę w pracy, relacje zespołowe oraz naszą zdolność do osiągania wspólnych celów. W kontekście rozwiązywania konfliktów kluczową rolę odgrywają umiejętności negocjacyjne. https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/efektywne-rozwiazywanie-konfliktow-rola-negocjacji/ Tue, 19 Mar 2024 14:04:44 GMT 6142 Scotwork Polska W świecie negocjacji niezwykle ważne jest posiadanie pewnego rodzaju "karty przetargowej", która pozwala czuć się pewnie w podbramkowych sytuacjach. BATNA – co to? Skrót ten może brzmieć jak nazwa egzotycznego owocu, ale w rzeczywistości BATNA jest jednym z najważniejszych narzędzi, które każdy negocjator oraz handlowiec powinien znać i umieć wykorzystać.  https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/batna-dlaczego-jest-tak-istotna-w-negocjacjach/ Sun, 02 Feb 2025 19:36:27 GMT 6131 Scotwork Polska Negocjacje są sztuką, wymagającą wiedzy teoretycznej, ale i praktycznych umiejętności. Sądzi się, że elementem skutecznych negocjacji jest pojęcie ZOPA (Zakres Optymalnego Porozumienia). Jednak czy konieczne jest wykorzystanie tej techniki w każdej debacie? Nie zawsze wykorzystanie danej mechaniki jest równoznaczne z wygranymi negocjacjami. Jaka jest definicja ZOPA i jakie znaczenie ma dla osiągania  satysfakcjonujących obie strony wyników? Tego dowiesz się w poniższym artykule. https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/zopa-czym-jest-i-jaka-odgrywa-role-w-negocjacjach/ Sun, 02 Feb 2025 19:31:35 GMT 6133 Scotwork Polska W dobie globalizacji i postępującej cyfryzacji negocjacje online stają się codziennością dla wielu firm i przedsiębiorców. Skuteczne prowadzenie negocjacji online wymaga jednak nieco innego podejścia niż te tradycyjne. Warto podkreślić, jak ważne jest odpowiednie przygotowanie do tego typu rozmów. W tym wpisie podzielimy się istotnymi wskazówkami, jak skutecznie przygotować się do negocjacji zdalnych, by osiągnąć zamierzone cele. https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/negocjacje-zdalne-jak-sie-do-nich-przygotowac/ Thu, 29 Feb 2024 16:14:31 GMT 6127 Scotwork Polska O negocjacjach biznesowych mówi się, że są jednym z filarów sukcesu każdej organizacji, olejem w sprawnie działającym silniku. Umiejętność efektywnego negocjowania może stanowić kluczowy czynnik wpływający na osiągnięcie strategicznych celów... https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2023/john-mcmillan/ Sun, 05 Nov 2023 09:34:57 GMT 6057 Scotwork Polska Podczas wykonywania obowiązków służbowych często negocjujesz? Niezależnie od branży warto wiedzieć, jak radzić sobie z trudnym klientem i przekonać go do swojej racji. Dzisiaj przedstawimy kilka cennych wskazówek, na co zwracać szczególną uwagę podczas prowadzenia rozmowy oraz gdzie nabyć drogocenne doświadczenie. https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/jak-skutecznie-negocjowac-z-trudnym-klientem/ Mon, 23 Oct 2023 10:42:30 GMT 6044 Scotwork Polska Wraz z rozkwitem gospodarki, wzrostem świadomości społeczeństwa oraz rozwojem firm na arenie krajowej i międzynarodowej, wykształciły się także techniki negocjacyjne. Po dzień dzisiejszy wiele z nich jest doskonalonych, a całym wachlarzem retorycznych trików mogą pochwalić się jedynie doświadczeni negocjatorzy, którzy podczas szkoleń, spotkań z kontrahentami i partnerami biznesowymi, doskonalili swój warsztat. Przykładów negocjacji jest wiele, dlatego też skupimy się tylko na 4 technikach/wskazówkach/taktykach, które warto przyswoić sobie na początek.  https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/jak-negocjowac-z-druga-strona-aby-osiagac-sukces-i-budowac-relacje-odpowiadamy/ Mon, 23 Oct 2023 19:03:12 GMT 6047 Scotwork Polska Etyka w negocjacjach to temat rzeka, który poruszany jest w praktycznie wszystkich materiałach szkoleniowych oraz artykułach, które mają wprowadzić osoby niedoświadczone w świat negocjacji. Podświadomie każdy z nas może wskazać nieetyczne zachowania w negocjacjach – ocena danego zachowania może jednak różnić się w zależności od perspektywy patrzenia, własnego doświadczenia, czy też punktu odniesienia. To sprawia, że etyka jest czymś subiektywnym i nie da się jej zmierzyć. Postanowiliśmy jednak poświęcić jej trochę więcej uwagi w tym artykule.  https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/etyka-w-negocjacjach-co-musisz-o-niej-wiedziec/ Fri, 08 Sep 2023 09:29:38 GMT 6017 Ben Byth Sztuczna inteligencja stworzy muzykę na licencji. Sztuczna inteligencja projektuje ubrania. Sztuczna inteligencja stworzyła reklamę. Zastanawiając się, jak dobra stała się Sztuczna Inteligencja, zapytaliśmy ChatGPT od OpenAI, czy może napisać strategię negocjacyjną dotyczącą uzyskania redukcji kosztów i rabatów w negocjacjach z klientem. https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2023/sztuczna-inteligencja-a-negocjacje/ Tue, 29 Aug 2023 19:12:59 GMT 6008 Scotwork Polska Przyswojone i opanowane do perfekcji wszystkie etapy negocjacji pomagają osiągnąć sukces zarówno w życiu prywatnym, jak i zawodowym. Dzięki odpowiedniemu przygotowaniu łatwiej jest przekonać do swoich racji drugą stronę, wprowadzić zmiany do projektu, czy też podpisać korzystniejszą umowę z wymagającym kontrahentem. Poniżej znajdują się istotne fazy procesu negocjacji, które w połączeniu z praktyką, pomogą Ci stać się sprawniejszym negocjatorem. https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/negocjacje-krok-po-kroku-jak-przejsc-przez-etapy-negocjacji/ Tue, 29 Aug 2023 18:40:35 GMT 5996 Scotwork Polska Najskuteczniejsze strategie negocjacyjne opierają się na dobrze ugruntowanej wiedzy, doświadczeniu, umiejętności analitycznego myślenia, ale i na elastycznym podejściu do danego tematu oraz dobrych relacjach z rozmówcą. Nie jest łatwo wdrożyć się w świat negocjacji, dlatego też przygotowaliśmy dla Ciebie zestawienie 8 najważniejszych punktów, jak przeprowadzać skuteczne negocjacje. https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/mistrzowskie-strategie-negocjacyjne-jak-przeprowadzac-skuteczne-negocjacje/ Tue, 29 Aug 2023 18:56:32 GMT 5998 Scotwork Polska Odnowienie umowy należy traktować jak nową umowę zawieraną przez strony stosunku pierwotnego, w której ustalane są na nowo istotne postanowienia. Jak więc przygotować... https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2023/renegocjowana-umowa-jak-nowa/ Thu, 10 Aug 2023 10:35:48 GMT 5995 Alan Smith Klasyczne 101 problemów początkującego negocjatora. Pierwszym z nich jest negocjowanie z samym sobą... https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2023/przepakowanie-oferty/ Tue, 01 Aug 2023 16:06:27 GMT 5991 Ben Byth Aby stać się mistrzem w trudnej sztuce negocjacji, powinieneś przede wszystkim zaufać sobie, swoim umiejętnościom i być przekonanym, że podejmowane przez Ciebie decyzje i działania... https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2023/pewnosc-siebie-klucz-do-udanych-negocjacji/ Wed, 26 Jul 2023 08:42:30 GMT 5982 Scotwork Polska Siła ma kluczowe znaczenie podczas każdych negocjacji. Przejmij kontrolę nad rozkładem sił, a wzmocni to Twoją pozycję na tyle, że będziesz mógł pokierować negocjacjami na swoją korzyść i zapewnić najlepsze warunki kontraktu. https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2023/lekcja-o-sile-w-negocjacjach-lew-i-mysz/ Wed, 05 Jul 2023 07:33:22 GMT 5972 Scotwork Polska Większość ludzi uważa, że w negocjacjach chodzi o szczegóły transakcji. Ale kiedy spotkanie nie idzie zgodnie z planem, rośnie stres i emocje bardzo często biorą górę. Inteligentny emocjonalnie negocjator nie tylko... https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2023/emocje-w-negocjacjach/ Thu, 29 Jun 2023 13:05:30 GMT 5968 Scotwork Od dłuższego czasu zastanawiasz się, co to są negocjacje, a także jak podchodzić do tego zagadnienia? Temat jest bardzo obszerny, ciekawy, a przy tym skupia się na praktycznych umiejętnościach, które często wykorzystywane są w życiu prywatnym oraz zawodowym. Nie ma tu miejsca na suchą teorię. Negocjacje to proces, w którym biorą udział przynajmniej dwie strony, chcące zawrzeć porozumienie w celu osiągnięcia lepszych korzyści. Co jeszcze warto wiedzieć o negocjowaniu? Dowiesz się z naszego artykułu.  https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/co-to-sa-negocjacje-poradnik-dla-poczatkujacych/ Tue, 04 Jul 2023 20:43:34 GMT 5949 Keith Stacey Nic nie leczy bólu wyrządzonej krzywdy i podobnie nic nie działa na wstyd wywołany popełnionym błędem. Popełniając błąd dostajesz lekcję i to wprost proporcjonalną do porażki. Ponieważ błąd to naturalny proces w nauce, to najlepszy... https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2023/rada-eksperta-zrozumienie-i-tworzenie-wartosci/ Thu, 22 Jun 2023 06:57:02 GMT 5947 Brian Buck Przy każdym odnowieniu umowy dobrze jest poświęcić chwilę i przetestować założenia za pomocą trzech prostych pytań, które pomagają określić, czy należy zmienić swoje podejście do drugiej strony czy też nie. https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2023/zmiana-jest-nieunikniona/ Fri, 16 Jun 2023 13:00:58 GMT 5941 Scotwork Polska Gdy Twoja propozycja zostanie odrzucona przez drugą stronę, spróbuj przeanalizować sytuację jaka nastąpiła. Zastanów się, czy nie musisz po prostu przepakować swojej oferty, aby była ona do zaakceptowania. Nie zakładaj, że chodzi tylko o pieniądze. Często... https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2023/opakowanie-ma-znaczenie/ Tue, 06 Jun 2023 18:37:39 GMT 5930 Brian Buck Abraham Lincoln powiedział kiedyś: "Lepiej milczeć i być uważanym za głupca, niż otworzyć usta i rozwiać wszelkie wątpliwości". Jeśli nie znasz odpowiedzi lub nie jesteś pewien, co powiedzieć, to może... https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2023/milczenie-jest-zlotem/ Tue, 30 May 2023 11:40:29 GMT 5912 Keith Stacey Zbyt często negocjatorzy opracowują cele, granice i taktyki na dany moment, nie biorąc pod uwagę żadnych zmian, które mogą zaistnieć podczas negocjacji. Propozycje, które... https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2023/negocjacje-a-roznice-pokoleniowe/ Fri, 19 May 2023 09:27:00 GMT 5904 Scotwork Łatwo jest popełnić błędy w negocjacjach, które bardzo często negatywnie wpływają nie tylko na realizację naszych celów, ale również i relacje między stronami. Najbardziej narażone na potknięcia są osoby z małym doświadczeniem. Brak właściwego przygotowania do rozmowy, nierealne cele i stres – to przepis na niepowodzenie. W tym artykule wymienimy oraz opiszemy najczęściej popełniane błędy w prowadzeniu negocjacji. Z pewnością pomogą Ci one spojrzeć obiektywnym okiem na własne kompetencje. https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/bledy-w-prowadzeniu-negocjacji-jak-ich-unikac/ Fri, 12 May 2023 10:09:04 GMT 5896 Scotwork Rzetelne przygotowanie do negocjacji to nieodłączny element życia zawodowego każdego negocjatora. Profesjonalne podejście do rozmów biznesowych pozwala osiągać dobre wyniki, a przy tym zbudować lepsze relacje. Nie bez znaczenia jest także wizerunek, który przez całą swoją karierę wypracowuje każdy negocjator. W niniejszym artykule opowiemy o tym, jak przygotować się do negocjacji, o czym pamiętać, a także jak podchodzić do swojego rozmówcy. Jesteśmy pewni, że nasze wskazówki nie tylko będą przydatne, ale i wyznaczą kierunki, w których warto rozwijać swoje kompetencje. https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/jak-przygotowac-sie-do-negocjacji-praktyczne-wskazowki/ Fri, 12 May 2023 11:49:30 GMT 5898 Paweł Pofit Czy umiejętność budowania relacji, zaufanie i empatia są kluczowe dla każdego osiąganego sukcesu w negocjacjach? Jaki wpływ mają te elementy na negocjacje? https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2023/people-to-people/ Tue, 09 May 2023 13:43:42 GMT 5891 Scotwork Polska Z naszego doświadczenia wynika, że ludzie mają tendencję do skupiania się na kwestiach finansowych, które mogą dać lub zdobyć jako zachętę. Istnieje jednak wiele innych czynników motywacyjnych, które wykraczają poza elementy finansowe umowy. https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2023/postrzeganie-wladzy/ Fri, 05 May 2023 12:44:52 GMT 5887 Brian Buck Kiedy jesteś w trakcie negocjacji i odkrywasz swoją „butelkę z lekami”, istnieje kilka rzeczy, które możesz zrobić, aby... https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2023/nieoczekiwane-w-negocjacjach/ Wed, 26 Apr 2023 09:00:37 GMT 5877 Scotwork Polska Odwiecznym tematem rozmów negocjatorów jest kwestia stylu - mówiąc prościej, sposobu, w jaki negocjujemy. Ogólnie rzecz biorąc, istnieją dwa... https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2023/to-nie-ja-to-ty/ Thu, 31 Aug 2023 08:41:27 GMT 5812 Scotwork Polska Aby negocjacje były możliwe, muszą być spełnione trzy podstawowe warunki. Oczywiście same warunki nie gwarantują rezultatu a jedynie wyznaczają pewien obszar prowadzenia negocjacji. https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2023/wszystko-mozna-negocjowac/ Thu, 31 Aug 2023 08:36:34 GMT 5810 Paweł Pofit Jeśli masz wrażenie, że problemy, z którymi się borykasz, wynikają z uprzedzeń wobec ciebie lub uprzedzeń wobec drugiej strony, myślę, że musisz rzucić sobie wyzwanie i zastanowić się, czy jest coś, co możesz zrobić, aby je zniwelować. https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2023/dzien-kobiet-wywiad-z-annabel-shorter/ Tue, 07 Mar 2023 19:50:43 GMT 5798 Paweł Pofit W jaki sposób fuzje i przejęcia mogą zapewnić przedsiębiorstwom wzrost i zagwarantować prawidłowy rozwój organizacji? https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2023/negocjacje-o-wysoka-stawke/ Wed, 22 Feb 2023 20:06:00 GMT 5780 Scotwork Polska W dzisiejszym świecie biznesu nie ma za dużo czasu na budowanie relacji, a jednak ludzie wolą współpracować z tymi, których znają i którym ufają. Jak więc negocjować? https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2023/sprawni-negocjatorzy-buduja-relacje/ Wed, 15 Feb 2023 20:00:01 GMT 5764 Paweł Pofit Podczas gdy ludzie stale tracą wiele okazji do negocjacji (potwierdzają to nasze badania), należy pamiętać, że istnieją pewne rzeczy, mające nadrzędne cele i... https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2023/o-tym-jak-wazna-jest-elastycznosc/ Wed, 01 Feb 2023 20:18:33 GMT 5758 Scotwork Polska Co to jest Framing? Dlaczego Framing doskonale sprawdza się w negocjacjach? Wyjaśnienie tego fenomenu jest dość proste, a mianowicie... https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2023/framing-w-negocjacjach/ Tue, 17 Jan 2023 13:06:50 GMT 5750 Scotwork Polska Pomimo iż jest mało prawdopodobne, abyśmy naprawdę mogli przejąć kontrolę nad drugą stroną stołu, to obserwujemy bardzo wiele takich prób na naszych treningach. Wpływanie na drugą stronę poprzez... https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2023/przejac-kontrole-niczym-jedi/ Tue, 10 Jan 2023 21:12:06 GMT 5745 Scotwork Polska Gdy przychodzi do negocjacji z pracownikami z pokoleń X, Y, Z... to pojawia się pytanie - Jak menedżerowie mają zrównoważyć potrzeby pracownika z potrzebami firmy? Wykwalifikowany menedżer... https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2022/negocjacje-a-pokolenia-xyz/ Wed, 28 Dec 2022 21:47:00 GMT 5733 Scotwork Polska Osoby nieśmiałe lub introwertyczne mogą być najlepszymi negocjatorami... Jeśli chcesz się dowiedzieć więcej na temat negocjacji i na zawsze zmienić sposób w jaki to robisz, już dziś... zacznij doskonalić swoje umiejętności... https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2022/feedback-od-absolwenta/ Wed, 09 Nov 2022 14:10:44 GMT 5708 Scotwork Polska Quiet quitting. Zjawisko to stworzyło nowe wyzwania dla negocjacji w miejscu pracy... Wykwalifikowani negocjatorzy rozumieją, że w naszym pocovidowym świecie dzięki elastycznemu podejściu mogą zyskać wszystkie strony. https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2022/quiet-quitting/ Wed, 26 Oct 2022 14:09:23 GMT 5684 David Bannister Posiadanie dobrej alternatywy wzmacnia pozycję i wywiera presję na drugiej stronie... Na temat negocjacji Leo Messiego z Barceloną moglibyśmy dyskutować bardzo długo. https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2022/messiego-sposob-na-negocjacje/ Thu, 20 Oct 2022 10:47:56 GMT 5675 Keith Stacey Ile kosztuje chleb i jaki ma to związek z negocjacjami? W dzisiejszych czasach, dużej niepewności wszystkie branże, na całym świecie, bez wyjątku, stają w obliczu żądań podwyżek cen ze strony swoich partnerów biznesowych. W niektórych przypadkach jest to kwestia przetrwania... https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2022/ile-kosztuje-chleb/ Wed, 21 Sep 2022 11:43:26 GMT 5642 Paweł Pofit „Mieć ciastko i zjeść ciastko” może być postrzegane negatywnie, oznaczając uprawnienia i przywileje - ale dla wprawnego negocjatora jest to nawyk ustalania, czy ciastko po prostu wymaga innego podzielenia, zanim się założy, że to rozmiar ciastka jest przeszkodą. https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2022/zjesc-ciastko-i-miec-ciastko/ Thu, 15 Sep 2022 08:07:54 GMT 5639 Paweł Pofit Oddając coś bezwarunkowo w negocjacjach, zwykle tłumaczymy takie zachowanie jako „gest dobrej woli”. Rzeczywiście, zdarza się, że taki gest (ale uczyniony w odpowiednim czasie) generuje dobrą wolę i sprzyja powstawaniu atmosfery współpracy. Równie często jest jednak tak, że bezwarunkowe ustępstwo będzie postrzegane przez drugą stronę jako oznaka słabości i będzie prowokować ją do zachłanności. https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2022/negocjacje-o-co-w-tym-wszystkim-chodzi/ Wed, 10 Aug 2022 12:16:23 GMT 5623 Scotwork Polska Wykwalifikowani negocjatorzy dostrzegają pewne elementy i wykorzystują je na swoją korzyść, ale co ma wspólnego chleb z negocjacjami? Dlaczego ta historia to lekcja dla negocjatora? https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2022/co-ma-wspolnego-chleb-z-negocjacjami/ Thu, 28 Jul 2022 09:52:33 GMT 5614 Zespół Scotwork Polska Negocjacje w biznesie stanowią kluczowy element działalności każdej firmy. Bez względu na branżę i rozmiar przedsiębiorstwa, umiejętność prowadzenia negocjacji z dostawcami, klientami, partnerami biznesowymi czy pracownikami jest zwyczajnie nieodzowna. W niniejszym artykule przyjrzymy się, jakie zasady, techniki oraz strategie negocjacji w biznesie mogą pomóc w osiągnięciu sukcesu. https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/jak-prowadzic-skuteczne-negocjacje-w-biznesie/ Fri, 04 Oct 2024 05:41:48 GMT 6207 Zespół Scotwork Polska Jak zwiększyć sprzedaż w firmie? Kluczem do sukcesu mogą być umiejętnie prowadzone negocjacje. To proces, w którym strony dążą do osiągnięcia porozumienia w kwestiach handlowych, takich jak cena, ilość, warunki dostawy czy termin płatności. https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/jak-zwiekszyc-sprzedaz-dzieki-skutecznym-negocjacjom/ Fri, 04 Oct 2024 05:36:40 GMT 6205 Paweł Pofit Nie chodzi o to, że nie możemy przewidzieć przyszłości, ale oto, że nasze dotychczasowe metody i wskaźniki przewidywania stają się mało stabilne i efektywne. https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2022/klopot-z-hiper-niepewnoscia/ Wed, 13 Jul 2022 19:36:54 GMT 5595 Paweł Pofit Dzisiaj pewność starej rzeczywistości zmienia się w niepewność nowej, a my szybko dostosowujemy się do nowej rzeczywistości, która z kolei ustanawia nową pewność, z którą musimy sobie radzić. https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2022/niepewnosc-a-negocjacje-relacje-wyniki/ Wed, 29 Jun 2022 08:25:33 GMT 5580 Paweł Pofit W gorącej atmosferze negocjacji o wysokie stawki, w dobie dużych niepewności gospodarczych, obie strony mają tendencję do zapominania o podstawowej naturze negocjacji. W wielu przypadkach obie strony mają przecież rzeczywisty interes w osiągnięciu porozumienia. W końcu wynegocjowane warunki, które nie są optymalne mogą być lepsze niż brak umowy w ogóle. https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2022/nowe-technologie-a-niepewnosc-w-negocjacjach/ Tue, 14 Jun 2022 14:01:10 GMT 5572 Paweł Pofit Sekwencja tak wielu katastrofalnych wydarzeń zaprowadziła nas poza zwykły cykl niepewności do nowej ery hiper-niepewności, stanu, który uniemożliwia lub utrudnia zachowania normatywne. Jak zatem negocjatorzy powinni radzić sobie z tym nowym, trudnym stanem rzeczy? https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2022/jak-negocjowac-w-hiper-niepewnych-czasach/ Tue, 14 Jun 2022 14:01:44 GMT 5541 Stephen White Skutkiem hiper-niepewności jest to, że nie wiemy jak planować lub zachowywać się podczas negocjacji, ponieważ dotychczasowe reguły już się nie sprawdzają. https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2022/ucisk-w-zoladku-w-czasie-negocjacji/ Wed, 01 Jun 2022 08:53:13 GMT 5501 Paweł Pofit W Scotwork, mówimy, że częścią argumentacji jest zrozumienie pozycji innych, a nie "wygrana" sama w sobie. Dlatego też słuchanie jest konieczną umiejętnością, z której należy korzystać we wszystkich formach negocjacji. https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2022/jak-rozmowa-zmienia-twoje-zycie/ Tue, 17 May 2022 20:05:53 GMT 5491 Horace McDonald Jednym z kluczowych błędów w negocjacjach jest to, że ludzie nie doceniają wartości swoich ustępstw, oceniając je z własnej perspektywy, a nie z perspektywy drugiej strony. Kluczem do udanych negocjacji jest wzajemne tworzenie wartości, gdzie obie strony wymieniają niski koszt na wysoką wartość. https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2022/mniej-za-wiecej/ Thu, 12 May 2022 08:10:56 GMT 5487 Scotwork Jest wiele sytuacji, w których trzeba narzucić swoją wolę. Należy jednak zdawać sobie sprawę z minusów takiego postępowania i zdecydować, czy jest to najlepsze rozwiązanie, czy też istnieje inna opcja, którą... https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2022/negocjowac-czy-nie-narzucanie-woli/ Tue, 26 Apr 2022 21:00:51 GMT 5451 Paweł Pofit Bezwarunkowe ustępstwo może być postrzegane przez drugą stronę jako oznaka słabości i będzie prowokować do zachłanności. Hojność w negocjacjach... https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2022/kilka-slow-o-hojnosci/ Tue, 19 Apr 2022 20:39:18 GMT 5440 Paweł Pofit Kłamstwa w negocjacjach są nie tylko niebezpieczne, ale po prostu nie są konieczne. Ale nie potrzebujesz mnie, żebym ci to uświadamiał. Jeśli kiedykolwiek odkryłeś kłamstwo oponenta, będziesz wiedział najlepiej, jak bardzo podważa ono twoją wiarę we wszystko, co kiedykolwiek powiedziała druga strona. https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2022/negocjacje-i-etyka-zderzenie-zasad-i-presji-osiagniecia-zysku-cz-3/ Wed, 06 Apr 2022 07:29:02 GMT 5419 Paweł Pofit Etyka i uczciwość to wysoce subiektywne pojęcia - bardzo niewiele osób postrzega swoje zachowania jako nieetyczne, nawet jeśli inni tak właśnie je postrzegają. Na temat etyki w negocjacjach napisano niezliczoną ilość porad, niestety wiele z nich... https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2022/negocjacje-i-etyka-zderzenie-zasad-i-presji-osiagniecia-zysku-cz-2/ Wed, 30 Mar 2022 08:10:36 GMT 5408 Paweł Pofit Na temat etyki w negocjacjach napisano niezliczoną ilość porad, niestety wiele z nich, choć poprawnych, okazuje się być powierzchownymi lub protekcjonalnymi, albo po prostu zbyt oczywistymi ("nie kłam", "wywiązuj się ze swoich zobowiązań", itd.). https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2022/negocjacje-i-etyka-zderzenie-zasad-i-presji-osiagniecia-zysku/ Wed, 30 Mar 2022 08:10:52 GMT 5397 David Bannister Często negocjatorzy obawiają się ujawniania informacji, wierząc, że "wiedza to potęga".  Oczywiście nie zawsze tak jest. Dlatego zawsze powinieneś rozważyć - "Co wiem, czego oni nie wiedzą, a co, gdybym im powiedział, zadziałałoby na moją korzyść?". https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2022/brama-porozumienia-i-drzwi-mozliwosci/ Tue, 15 Mar 2022 21:48:59 GMT 5364 Ann McAleavy W ciągu najbliższych kilku lat firmy świadczące usługi przewozu ludzi, posiadające pojazdy z silnikiem diesla będą objęte zakazem wjazdu do centrum Glasgow, aby dostosować się do polityki ochrony środowiska. Czekają nas piekielnie trudne negocjacje wielostronne... https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2022/taxi/ Fri, 02 Feb 2024 15:40:11 GMT 5354 Brian Buck Zachęta daje do zrozumienia, że druga strona będzie musiała zrobić coś w zamian. Za każdym razem, gdy ktoś pyta o rabat, nasza odpowiedź brzmi: "Nie oferujemy rabatów. Oferujemy jednak zachęty. https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2022/nie-udzielamy-rabatow-i-ty-tez-nie-powinienes-cz2/ Wed, 30 Mar 2022 08:11:01 GMT 5342 Brian Buck Jak często słyszysz (lub mówisz): „Czy dostanę zniżkę?” My słyszymy to przez cały czas, tak jak i inni sprzedawcy, z którymi pracujemy. Jest to jedno z najczęściej zadawanych pytań przez kupujących. Twoja odpowiedź nie musi https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2022/nie-udzielamy-rabatow-i-ty-tez-nie-powinienes-cz1/ Wed, 30 Mar 2022 08:11:10 GMT 5324 Ben Byth W obliczu wzrastającego deficytu rąk do pracy, strategie negocjacyjne muszą zostać zweryfikowane po obu stronach. Jednak co najważniejsze - wszystkie strony muszą... https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2022/zmiany-na-rynku-pracy/ Tue, 01 Feb 2022 18:19:02 GMT 5310 Brian Buck Tylko 18% negocjatorów postrzega negocjacje jako proces wymiany, a tylko tylko 12% negocjatorów przerywa negocjacje i rewiduje założenia. Jaki to ma związek z zakupem kampera? https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2022/stop-narzekaniu/ Tue, 25 Jan 2022 10:22:07 GMT 5307 Scotwork Mówienie jest lepsze od milczenia. Niechęć do przekazywania złych informacji i nadzieja na to, że pomimo to wszystko ułoży się po naszej myśli jest całkowicie naturalna, ale złudna. https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2022/mowienie-jest-lepsze-od-milczenia/ Tue, 18 Jan 2022 16:56:44 GMT 5295 David Bannister W życiu codziennym jest wiele okazji do negocjowania. Jedną z nich jest niewątpliwie składanie reklamacji. Prosta rada, dla składającego reklamację, jest taka, że powinien określić dokładnie czego oczekuje. Jeżeli jednak jesteś tym, który otrzymuje reklamację, to powinieneś zapytać co możesz zrobić, aby rozwiązać powstały problem. https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2022/opowiesc-o-straconych-szansach/ Wed, 12 Jan 2022 10:21:01 GMT 5283 David Bannister Treningi wprowadzają trwałe zmiany i usprawnienia w sposobie działania ludzi. Ta informacja zwrotna sprawia, że praca trenera Scotwork ma sens, a wszystko, co robimy, jest ukierunkowane na zwiększenie zysków naszych klientów oraz na to by stali się oni bardziej konkurencyjni i odnosili większe sukcesy. https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2022/przyznaję-się-trening-działa/ Tue, 04 Jan 2022 21:45:47 GMT 5279 Paweł Pofit W trakcie całego procesu negocjacji wysyłamy i odbieramy wiele werbalnych sygnałów, których musimy być świadomi, ponieważ często mogą one świadczyć o elastyczności lub jej braku co do kwestii, które są poruszane. Odczytując prawidłowo sygnały, możemy zdobyć nieprawdopodobną przewagę, a przekazywane świadomie, mogą pomóc wysondować pozycję i stanowisko drugiej strony, skierować proces w oczekiwanym przez nas kierunku, czy też niepostrzeżenie wrzucić na negocjacyjny stół zmienne, które są dla nas ważne. https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2021/od-a-do-v-negocjacje-okoloswiateczne/ Wed, 08 Dec 2021 10:50:23 GMT 5266 Paweł Pofit Dobre relacje biznesowe stanowią podstawę do rozwoju firm, ale należy zawsze pamiętać, że im większe mamy zaufanie do oponenta w negocjacjach, tym trudniej może być nam wyczuć złe zamiary i odpowiednio zareagować. Zdolności obserwacji i analizy zachowań oraz umiejętność prawidłowego rozpoznawania sygnałów kłamstwa może przydać się w najmniej oczekiwanym momencie. https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2021/negocjacje-prawda-czy-klamstwo-cz-3/ Tue, 16 Nov 2021 19:05:41 GMT 5234 Paweł Pofit Najważniejsze w walce z kłamcą w negocjacjach to do dobre przygotowanie, które jest efektywnym środkiem odstraszającym. Jeśli oponent zobaczy już na początku, że przygotowałeś się odpowiednio do negocjacji, istnieje mniejsze prawdopodobieństwo, że zdecyduje się minąć z prawdą. https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2021/negocjacje-prawda-czy-klamstwo-cz-2/ Tue, 16 Nov 2021 18:59:18 GMT 5229 Paweł Pofit Negocjacje mogą odsłonić ciemną stronę naszej osobowości. Czasami nawet najbardziej uczciwi z nas wyzbywają się żelaznych zasad i naginają rzeczywistość w imię zawarcia lukratywnego porozumienia. Dlaczego tak wielu z nas, https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2021/negocjacje-prawda-czy-klamstwo/ Wed, 20 Oct 2021 19:46:16 GMT 5217 David Bannister W trakcie negocjacji może się zdarzyć, że zostanie Ci zaproponowane ustępstwo, którego ani nie przewidujesz, ani nie chcesz. Nie ignoruj tego, a już na pewno nie https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2021/ruch-nadmuchiwanego-flaminga/ Tue, 12 Oct 2021 21:54:57 GMT 5209 Brian Buck Psychologowie odkryli również, że zewnętrznie narzucone terminy mogą zwiększyć motywację wewnętrzną. Podczas wielu eksperymentów potwierdzono, że grupy, które otrzymywały cele do realizacji bez https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2021/czy-okno-transferowe-mogloby-uratowac-negocjacje/ Tue, 05 Oct 2021 18:44:33 GMT 5201 Brian Buck Isaac Newton i jego trzy zasady dynamiki można zastosować do każdych negocjacji. Właściwe rozpoznanie sytuacji i zastosowanie określonej zasady może pomóc w nakłonieniu drugiej strony do zmiany stanowiska, zapobiec utknięciu negocjacji w martwym puckie lub przyspieszyć je aż do ich zakończenia. https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2021/tajemna-nauka-negocjacji/ Tue, 28 Sep 2021 06:23:54 GMT 5194 Brian Buck Fake newsy wpłynęły negatywnie na umiejętność prowadzenia rozmów i mam już tego dość. Fake news to przejaw większego problemu, a mianowicie https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2021/mam-dosc-fake-newsow/ Tue, 14 Sep 2021 18:54:20 GMT 5179 Paweł Pofit Negocjacje z jakimi spotykamy się na co dzień bardzo często są schematyczne. Na przykład, dystrybutor czy to w FMCG, czy to w budownictwie, czy też w innej branży przystępuje do negocjacji oczekując, że druga strona złoży mu ofertę jako pierwsza. Takie podejście... https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2021/precyzja-w-formulowaniu-zadan/ Tue, 17 Aug 2021 09:57:22 GMT 5168 Paweł Pofit Celem każdych negocjacji jest osiągnięcie porozumienia pomiędzy dwiema lub większą liczbą stron. Ale w rzeczywistości negocjatorzy są o wiele bardziej zainteresowani sobą niż innymi. Nie są oni w stanie zrozumieć, w jaki sposób zawrzeć korzystną umowę, ani też nie rozumieją, że powinni być elastyczni w dopasowywaniu taktyki do przedstawianych przez oponenta kontrpropozycji. https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2021/badanie-sprawnosci-negocjacyjnej-organizacji/ Tue, 27 Jul 2021 19:57:01 GMT 5162 Scotwork Polska Sukces w negocjacjach w dużej mierze zależy od posiadanych informacji. Nikt nigdy nie odchodzi od stołu negocjacyjnego, żałując, że miał ich za dużo. Ale informacja jest towarem deficytowym wśród negocjatorów, zwłaszcza informacja prawdziwa. https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2021/just-one-more-thing/ Tue, 20 Jul 2021 17:16:03 GMT 5155 John McMillan Kiedy druga strona przedstawia niemożliwe do spełnienia żądanie, naturalną reakcją jest chęć jego odrzucenia. Wówczas najlepszym rozwiązaniem jest wyznaczenie takiego poziomu ceny za to żądanie, który odzwierciedli i zobrazuje drugiej stronie nierealność tego warunku. https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2021/walka-z-wiatrakami/ Tue, 06 Jul 2021 08:42:34 GMT 5129 Horace McDonald W najbliższych tygodniach i miesiącach będziemy obserwować prowadzone negocjacje między pracownikami, a właścicielami firm. W celu ich rozwiązania wykorzystany zostanie cały wachlarz opcji, ofert i metod negocjacyjnych. Obie strony będę starały się zoptymalizować swoją pozycję w tym nowym, ciągle zmieniającym się świecie. https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2021/powrót-do-home-office/ Thu, 01 Jul 2021 10:29:42 GMT 5127 Alan Smith Krykiet zawsze był grą dobrych manier, synonimem uczciwych zachowań i grupą grających fair. Faktem jest, że wszyscy ludzie (zarówno młodzi, jak i starsi) mogą popełniać błędy i dokonywać złych wyborów, co jeśli te wybory stają się nawykami, które przekształcają się w zachowania? https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2021/to-po-prostu-nie-jest-fair/ Thu, 24 Jun 2021 13:40:39 GMT 5112 Romana Hanry Język jest istotnym elementem każdych negocjacji i musi być starannie zaplanowany na każdym etapie tego procesu. Od momentu przygotowań, podczas których powinieneś zdecydować, co dokładnie powiesz, aby otworzyć spotkanie, jakie pytania zadasz, jakie informacje przekażesz, aż po słowa, których użyjesz, aby zakończyć negocjacje i upewnić się, że wiesz co masz zrobić i że wszystko jest uzgodnione i może być realizowane przez obie strony. https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2021/jezyk-istotny-element-kazdych-negocjacji/ Tue, 15 Jun 2021 18:20:12 GMT 5090 David Bannister Siła ma kluczowe znaczenie podczas każdych negocjacji. Przejmij kontrolę nad rozkładem sił, a wzmocni to Twoją pozycję na tyle, że będziesz mógł pokierować negocjacjami na swoją korzyść i zapewnić najlepsze warunki kontraktu, a co ma do tego piłka? https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2021/the-beautiful-game-marzenie-o-chciwosci/ Wed, 02 Jun 2021 08:52:23 GMT 4955 Paweł Pofit Mimikra - upodabnianie się gatunków zwierząt niezdolnych do obrony do innych gatunków zwierząt, które posiadają takie cechy... Badania pokazały, że aby lepiej się komunikować, najlepiej naśladować swojego rozmówcę, ale nie... https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2021/nasladuj-ale-badz-ostrozny/ Tue, 25 May 2021 11:09:36 GMT 4936 Horace McDonald W negocjacjach warto zrezygnować z języka właściwego dla konfrontacji, na rzecz typowego dla kooperacji. Dzięki temu łatwiejsze stanie się przeistoczenie sporu w problem, łatwiejsze jego rozwiązanie. Uzyskamy również czas na spokojne skupienie się na wartości i zastanowienie się co można zyskać, co będzie miało wysoką wartość dla nas, ale stosunkowo niski koszt dla drugiej strony. https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2021/historia-o-vanie/ Tue, 18 May 2021 13:57:28 GMT 4933 Brian Buck Czy jest coś ważniejszego niż cena? Tak! Trudno uwierzyć, że czasami w kontekście negocjacji jest coś cenniejszego. Podczas gdy wiele negocjacji dotyczy dyskusji na temat ceny, kosztów lub pieniędzy, okazuje się, że nie jest to najważniejsza rzecz przy podejmowaniu decyzji. Co zatem jest tak ważne dla drugiej strony? https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2021/czy-jest-cos-wazniejszego-niz-cena/ Tue, 11 May 2021 06:45:57 GMT 4918 David Bannister Kwestia wartości i sposobu jej tworzenia jest ważna dla wszystkich, którzy negocjują. Z naszych szeroko zakrojonych badań wiemy, że rozdawanie rzeczy w trakcie negocjacji nie tylko wywołuje... https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2021/badz-dobrym-negocjatorem-graj-na-pianinie/ Thu, 06 May 2021 08:17:12 GMT 4848 Alan Smith ...jak wiele czasu możemy potencjalnie zmarnować, próbując przekonać lub sprzedać nasze pomysły, metody i opinie innym. Różnice, z którymi zazwyczaj się mierzymy, rzadko są skrajne, ale mogą być głęboko zakorzenione. https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2021/szczepic-sie-czy-sie-nie-szczepic-oto-jest-pytanie/ Tue, 27 Apr 2021 18:59:04 GMT 4825 Jacek Słoma To rynek decyduje, o tym jak duża jest arena negocjacji, czyli obszar równowagi siły negocjacyjnej, w którym porozumienia są możliwe. Jest bardzo prawdopodobne, że jeśli jedna ze stron, z jakichś powodów zaakceptuje porozumienie, które jest bardzo blisko akceptowalnej granicy i tym samym jest z niego bardzo niezadowolona, uczyni wiele, żeby porozumienie nie zostało https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2021/mija-kolejny-dzień-pandemii/ Tue, 20 Apr 2021 20:25:40 GMT 4725 Paweł Pofit Umiejętność skutecznego negocjowania to sztuka, którą należy ciągle rozwijać. Wymaga nie tylko znajomości technik negocjacyjnych, umiejętności kreatywnego myślenia i słuchania, ale również szerszej wiedzy np. z zakresu psychologii lub marketingu. https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2021/one-more-thing-nie-tylko-cena/ Thu, 15 Apr 2021 19:34:34 GMT 4683 David Bannister Nie twórz sztucznych ograniczeń i nie zawężaj swoich możliwości. Kiedy się przygotowujesz (przygotowujesz się, prawda?) postaraj się, aby opcje, które masz do wyboru były jak najszersze. Nie powtarzaj sobie: "Oni tego nie zrobią" lub... https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2021/master-chef/ Tue, 06 Apr 2021 19:36:09 GMT 4556 Michał Solik Z badań przeprowadzonych przez Scotwork wynika, że 46% negocjatorów czuje, że zostali oszukani przez drugą stronę negocjacji. Pandemia koronawirusa przyniosła wiele nieprzewidywalnych sytuacji, praktycznie... https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2021/narzucanie-woli-to-nie-negocjacje/ Wed, 24 Mar 2021 13:40:55 GMT 4485 Paweł Pofit Negocjacje to proces rozłożony w czasie, a właściwe tempo jakie sobie założysz może w znaczący sposób przybliżyć cię do osiągnięcia założonych celów nie tracąc przy tym dobrych relacji z oponentem. https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2021/czas-w-negocjacjach-moze-grac-na-twoja-korzysc/ Thu, 15 Apr 2021 19:30:44 GMT 4462 Scotwork Polska Negocjatorzy bardzo często nie precyzują, czego chcą, czego potrzebują, co mogą lub czego nie mogą zrobić i oczekują, że druga strona będzie czytać w ich myślach lub zgadywać. Jest to bardzo... https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2021/gotowka-czy-karta/ Thu, 04 Mar 2021 14:11:46 GMT 4390 Brian Buck Czy błędy poznawcze, takie jak nadmierna pewność siebie wpływają na Twoje relacje przy stole negocjacyjnym – opóźniając lub nawet niszcząc wyniki Twoich transakcji? Błędy poznawcze są zakorzenione w sposobie... https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2021/nie-doceniasz-mnie-błędy-poznawcze/ Thu, 29 Feb 2024 15:28:57 GMT 4311 Brian Buck Kiedy nie panujesz nad swoimi emocjami, masz niewielkie doświadczenie i nie masz odpowiednich narzędzi, każda rozmowa może wydawać się trudna. Dlatego zrozumienie swoich emocji, przeanalizowanie sytuacji... https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2021/unikanie-trudnych-rozmow/ Thu, 29 Feb 2024 15:23:59 GMT 4252 David Bannister Sam brak przygotowania nie jest problemem negocjatorów. Problemem jest to, że przygotowanie jest często nieco jednowymiarowe. Jeśli zapytasz negocjatorów, co chcą osiągnąć, zazwyczaj udzielają bardzo szczegółowej odpowiedzi. Nie dają jednak tak skrupulatnych odpowiedzi na inne ważne pytania - co druga strona chce osiągnąć i w świetle tego... https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2021/przygotowanie-sie-do-negocjacji/ Sat, 06 Feb 2021 10:29:13 GMT 4217 Scotwork Polska We współczesnym świecie coraz częściej spotykamy się i prowadzimy negocjacje przez telefon – zdalnie, a w obecnych czasach, jakże niepewnych, robimy to jeszcze częściej. Profesjonalne negocjacje wymagają radzenia sobie z nowymi wyzwaniami, dlatego należy ciągle doskonalić swoje umiejętności.  https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2021/negocjacje-przez-telefon/ Tue, 19 Mar 2024 13:57:04 GMT 4227 Scotwork Polska Ekonomiści sugerują, że najlepszym rozwiązaniem jest dawanie prezentów w postaci gotówki lub kart podarunkowych, aby umożliwić obdarowanemu uzyskanie tego, czego naprawdę chce. Czy aby na pewno? https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2021/czy-boże-narodzenie-niszczy/ Sat, 06 Feb 2021 11:25:18 GMT 4229 Scotwork Polska W każdej sekundzie dnia, tysiące ludzi na świecie prowadzi negocjacje. Jest to sposób na załatwienie wielu spraw w sytuacji gdy interesy stron są sprzeczne. Czasami błahe. Czasami zmieniające życie. Często skomplikowane. Zazwyczaj intensywne. Negocjacje to walka, w której niektórzy będą próbowali wszystkiego, żeby wygrać: zastraszanie, oszustwa, nieczyste zagrania. Ale jest lepszy sposób... https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2021/kontrola-o-co-w-tym-chodzi/ Wed, 25 Sep 2024 09:40:03 GMT 4230 Scotwork Polska Dla wielu osób, określenie "psychologia negocjacji" przywołuje na myśl obraz negocjatorów grających w psychologiczne gierki, sprytnie manipulujących i przejmujących kontrolę nad umysłem swoim oponentów. To wszystko po to, żeby... https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2021/odkryj-w-sobie-sile-psychologia-umyslu/ Sat, 06 Feb 2021 11:37:16 GMT 4233 Alan Smith W wirtualnym świecie musimy przyjąć zwięzłość i szybkość za standard, gdyż w przeciwnym wypadku druga strona szybko opuści stół #negocjacyjny. Nie powinniśmy przegapić okazji do zbudowania... https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2021/zwiezlosc-i-szybkosc-standard-wirtualnych-negocjacji/ Sat, 06 Feb 2021 11:41:55 GMT 4235 Mark Simpson W obliczu konfliktu staramy się rozwiązać powstały problem, ale to działa tylko wtedy, gdy wszyscy widzimy go z tej samej perspektywy, a taka sytuacja zdarza się bardzo rzadko. Możemy spróbować... https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2021/nie-przejmuj-sie-malymi-rzeczami-wszystko-jest-kwestia-perspektywy/ Sat, 06 Feb 2021 11:47:57 GMT 4237 Ben Byth W ciągu całej naszej kariery zawodowej #negocjujemy wiele razy, ale mamy tylko jedną reputację - dlaczego mielibyśmy ją utracić podczas realizacji jednej transakcji? https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2021/jak-pomoc-drugiej-stronie-poczuc-sie-dobrze-po-negocjacjach/ Sat, 06 Feb 2021 11:50:15 GMT 4239 Zespół Scotwork Polska Większość z nas zna lub choć raz słyszała nazwisko Milik, Arkadiusz Milik. Polski piłkarz występujący na pozycji napastnika zarówno we włoskim klubie SSC Napoli, jak i w polskiej reprezentacji. Uczestnik Mistrzostw Świata 2018 i Mistrzostw Europy 2016. W sierpniu AS Roma do późnych godzin nocnych prowadziła negocjacje z obecnym klubem Polaka. Osiągnięto doskonałe porozumienie, ale „nie” powiedział sam piłkarz. Co było przedmiotem negocjacji? https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2020/arkadiusz-milik-w-kregu-negocjacji/ Thu, 12 Nov 2020 15:08:54 GMT 2823 Ben Byth Co pewien czas, dokładnie chwilę po tym jak wyschnie atrament naszego podpisu na umowie, zaczynamy zadawać sobie pytanie czy dobrze zrobiliśmy. Czy negocjacje przebiegły tak jak planowaliśmy? Zazwyczaj zaczynamy odczuwać wyrzuty sumienia... https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2021/jak-sie-pozbyc-wyrzutow-sumienia-z-negocjacyjnego-stolu/ Sat, 06 Feb 2021 11:53:45 GMT 4241 Mark Simpson Recesja stała się faktem. Media nie pozostawiają nam żadnych wątpliwości, że dla wielu przedsiębiorstw nadchodzą ciężkie czasy. Jak sobie z tym poradzić? Co powinniśmy zrobić? Poczekać na rozwój wydarzeń? Mieć nadzieję, że wszystko będzie dobrze? Nie wydaje nam się. Jesteśmy pewni, że to, czy dane przedsiębiorstwo przetrwa i czy będzie się rozwijać (lub nie), będzie zależało od umiejętność skutecznego negocjowania przez ludzi, którzy działają na pierwszej linii frontu. Osoby odpowiedzialne za przetrwanie, wydajność, utrzymanie i rozwój swoich organizacji. https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2020/8-zasad-negocjowania-w-czasie-recesji-1/ Thu, 12 Nov 2020 15:08:54 GMT 2820 Mark Simpson Dzisiaj w internecie organizujemy konferencje, spektakle, spotkania, koncerty. Sprzedajemy, organizujemy spotkania, a co ważniejsze negocjujemy i podpisujemy kontrakty - online. Mimo iż zmienia się miejsce negocjacji nie zmienia się jednak ich proces, w którym to planowanie i przygotowanie stanowią kluczowe elementy, i są podstawą... https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2020/8-zasad-negocjowania-w-czasie-recesji-cz-2/ Thu, 12 Nov 2020 15:08:54 GMT 2818 Mark Simpson Gdy pracy jest coraz mniej, a tym samym perspektywa zmniejszenia zysków staje się coraz bardziej realna, niezwykle ważnym staje się, aby wszelkie zawierane przez Ciebie transakcje były idealnie dopasowane do Twojego biznesu. Musisz mieć pewność, że nie tylko będziesz dobrze przygotowany na to, co może się zdarzyć, ale także posiadasz umiejętności i techniki, które pozwolą Ci efektywnie zarządzać procesem negocjacyjnym i uzyskać jak najlepszy wynik. https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2020/8-zasad-negocjowania-w-czasie-recesji/ Thu, 12 Nov 2020 15:08:53 GMT 2816 Scotwork Polska Każdy z nas zapewne słyszał lub oglądał film pod tytułem „Matrix”, który przez wielu od lat jest uznawany za dzieło, które zmieniło oblicze kina. Co jest prawdziwe? Świat zamyka granice, epidemia koronawirusa stopniowo paraliżuje poszczególne kraje. Istnieje jednak miejsce, gdzie COVID-19 nie ma wstępu: internet. https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2020/czy-wirtualnie-czy-na-zywo/ Thu, 31 Aug 2023 07:56:24 GMT 2814 Brian Buck Wiarygodne, realne propozycje pomagają przyspieszyć negocjacje. Jest to niezbędny krok w całym procesie zawierania umów. Niemniej jednak nie wszystkie propozycje wpływają na postęp rozmów. W rzeczywistości, niektóre zatrzymują negocjacje, a przynajmniej znacznie je opóźniają. Oto lista najmniej pomocnych propozycji, które należy bezwzględnie odrzucić. https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2020/propozycja-nie-do-odrzucenia/ Thu, 12 Nov 2020 15:08:52 GMT 2811 Stephen White W czasach hiper-niepewności, historyczne dane są często nieprzydatne jako wskaźnik przyszłych wyników, a alternatywne dane dotyczące tych samych kwestii (Kellyanne Conway nazwała je Faktami Alternatywnymi) pojawiają się w coraz większej ilości i są coraz bardziej dezorientujące. Tak więc coraz powszechniejsze stają się... https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2020/dane-w-czasach-kryzysu/ Thu, 12 Nov 2020 15:08:52 GMT 2809 Tyler Hall Obecnie odbywa się więcej negocjacji niż kiedykolwiek wcześniej. Rygorystyczne warunki, odraczanie płatności, presja upustów, zrywanie umów narażają na ryzyko wszelkie relacje biznesowe. https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2020/biznes-nie-jest-juz-taki-jak-zwykle-negocjacje-w-czasach-kryzysu/ Thu, 12 Nov 2020 15:08:51 GMT 2807 Alan Smith Co najważniejsze, jeśli musisz negocjować, upewnij się, że każde ustępstwo na rzecz drugiej strony, jest uzależnione od uzyskania czegoś w zamian. Jeśli ruch, który musisz wykonać jest rozsądny i sprawiedliwy, ustal za niego uczciwą cenę. Jeśli nie, zablokuj go podając cenę, która nie będzie do zaakceptowania. https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2020/to-niesprawiedliwe-ale-czy-to-ma-znaczenie/ Thu, 12 Nov 2020 15:08:51 GMT 2804 Tom Feinson Jaka jest pierwsza myśl, która przychodzi Ci do głowy kiedy słyszysz słowo "sęp"? Przewiduje, że najpierw nasuwa Ci się na myśl obraz pasożytniczych, potwornych stworzeń ucztujących na gnijącej padlinie. Później odczuwasz lekkie ściśnięcie żołądka i niemiły smak w ustach. W ludzkim kontekście każdy z nas pomyśli o bezwzględnej, nieprzyjemnej osobie, żerującej na słabszych... https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2020/co-dla-jednego-pokarmem-dla-drugiego-trucizna/ Thu, 12 Nov 2020 15:08:50 GMT 2802 Richard Savage Prowadziłem ostatnio jeden z naszych wirtualnych treningów umiejętności negocjacyjnych dla dużej globalnej organizacji, która regularnie negocjuje kontrakty opiewające na dziesięciocyfrowe kwoty (tak, ponad 100 000 000 USD !). Więc w porównaniu z tym co spotkało moją córkę, powinno być dla mnie drobnostką. Jednakże.. https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2020/sztuka-doradzania-dzieciom/ Thu, 12 Nov 2020 15:08:50 GMT 2800 Brian Buck Niezależnie od tego, czy jesteś rodzicem czy nie, jestem pewien, że słyszałeś o wielkiej debacie na temat ponownego otwarcia szkół. Wiele uniwersytetów i szkół pomaturalnych ogłosiło swoje plany dotyczące przeprowadzania większości zajęć online z początkiem jesieni oraz ograniczenie liczby studentów w kampusach. Szkoły moich córek oferują opcje nauki zarówno w systemie mieszanym (dwie godziny dziennie na uczelni a z reszta w domu) jak i nauki na odległość. Jak wszystko podczas "nowej normy", plany te wciąż się zmieniają i ewoluują powodując, iż wiele rodzin z trudem może cokolwiek zaplanować. Sytuacja ta jest analogiczna do tego, jak staramy się przygotować nasze biznesy na konsekwencje związane z COVID-19. Bez względu na trudności i niepewność, jest sposób, aby zaplanować wyjście z prawie każdej sytuacji. https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2020/jak-przygotowac-sie-na-nieoczekiwane/ Thu, 12 Nov 2020 15:08:49 GMT 2798 Brian Buck Nie pierwszy raz cytuję kultowy klasyk filmowy "Wykidajło", ale być może po raz pierwszy taki cytat zainspirował mnie do jeszcze szerszej analizy negocjacji w czasach COVID-19. W tym filmie, Dalton - absolwent filozofii na NYU, a obecnie bramkarz-dżentelmen grany przez Patricka Swayze - zwraca się do nowo zatrudnionych bramkarzy: "Chcę, żebyście byli uprzejmi... dopóki nadejdzie czas, żebyście stali się nieuprzejmi”. Dość swobodnie interpretując dosłowne znaczenie tej kwestii, można ją zastosować do negocjacji w obecnym świecie hiper-niepewności. https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2020/badz-uprzejmy-dopoki-nie-nadejdzie-czas-zeby-stac-sie-nieuprzejmym/ Thu, 12 Nov 2020 15:08:49 GMT 2796 Brian Buck Miniony tydzień był dla mnie wyjątkowo przygnębiający, ponieważ byłem świadkiem niesprawiedliwości społecznej, narodowych niepokojów, wezwania do działania i bólu w czystej postaci, którego doświadczyło tak wiele osób. Tak jak inni, byłem zasmucony i poruszony tym, co się działo i trudno było mi to obserwować. Równie ciężko było wytłumaczyć to moim dzieciom, a rozmowa z przyjaciółmi, których to dotknęło, była wyjątkowo bolesna. Jedną z rzeczy, o której myślę ... https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2020/opowiesc-o-naszych-czasach/ Thu, 12 Nov 2020 15:08:48 GMT 2794 Stephen White Jak większość dziedzin życia biznesowego, negocjacje są dynamicznym procesem, który wymaga elastycznego i kreatywnego podejścia, jeśli istnieje szansa na znalezienie rozwiązania, które będzie satysfakcjonujące dla obu stron. Podczas przygotowań do negocjacji, musisz postarać się przewidzieć wszelkie możliwe do zaakceptowania rozwiązania. Pozwoli Ci to modyfikować swoje pierwotne plany w sytuacji, kiedy preferowany przez Ciebie wynik rozmów, będzie nie do przyjęcia przez drugą stronę. https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2020/dylemat-negocjatorow/ Thu, 12 Nov 2020 15:08:48 GMT 2792 Mark Simpson Wbrew często stawianej tezie, że "wszystko jest negocjowalne" jest wiele sytuacji w życiu, kiedy ta teoria się nie sprawdza. Dlatego my jako istoty ludzkie rozwinęliśmy inne metody i narzędzia służące do rozwiązywania konfliktów. Istnieją jednak cztery główne sytuacje, z którymi wszyscy spotykamy się na co dzień, kiedy powinniśmy negocjować, a przynajmniej powinniśmy rozważyć taką możliwość. https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2020/wiec-kiedy-negocjujemy/ Thu, 31 Aug 2023 07:59:27 GMT 2790 Brian Buck W czasach kryzysu zbyt łatwo jest stać się bezkrytycznym podczas negocjacji i stracić z oczu cele, które są równie ważne jak ten, na którym się koncentrujemy. Negocjatorzy pod wpływem stresu są szczególnie podatni na tego typu zachowania. Najczęściej koncentrujemy się na celu związanym z osiągnięciem korzyści finansowych. Jednak nawet w tak stresujących czasach nie można negocjować jedynie ceny czy skupiać się wyłącznie na pieniądzach. https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2020/cena-element-negocjacji/ Thu, 12 Nov 2020 15:08:47 GMT 2788 Richard Savage Fascynujące jest to, jak nowe (lub stare) słowa wchodzą na stałe do naszego języka i pojawiają się nagle na ustach wszystkich. W ciągu ostatnich kilku lat wcześniej nieznane słowa takie jak "Brexit" czy "Covid-19" szybko stały się zrozumiałe dla wszystkich. Podobnie, do tej pory mało używane (ale bardziej powszechne) słowa takie jak negocjacje, kwarantanna i oczywiście wirtualny stały się wszechobecne. https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2020/wirtuozeria-wirtualnosci-cokolwiek-to-znaczy/ Thu, 12 Nov 2020 15:08:47 GMT 2786 Brian Buck Pewnego ranka wybrałem się na coś, co wyglądało jak mój milowy, pandemiczny spacer, kiedy wpadłem na mojego sąsiada. Zaczęliśmy rozmawiać o naszych zawodach (cóż, chyba jednak bardziej krzyczeliśmy, zachowując przesadny dystans społeczny). On prowadzi klinikę rehabilitacyjną, a ja firmę konsultingową. Jak tylko usłyszał, że jestem negocjatorem, zapytał: "słyszałem, że efekt zakotwiczenia jest najważniejszą rzeczą w negocjacjach, to prawda?" Zacząłem się zastanawiać: Czy jest to najważniejsza rzecz w negocjacjach? https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2020/czy-kotwiczenie-w-negocjacjach-jest-wazne/ Wed, 29 Nov 2023 10:18:59 GMT 2784 Brian Buck Trwa wielka debata: otwierać czy nie otwierać? Duża część naszego społeczeństwa jest obecnie nadal objęta zakazem wychodzenia z domu. Jednakże, rząd i przedsiębiorstwa zmagają się z zachowaniem równowagi między bezpieczeństwem publicznym, zdrowiem psychicznym i rentownością. Najtrudniejsze jest to, że nie ma żadnej właściwej odpowiedzi. Nikt nie wie, jak ta równowaga powinna wyglądać, ale jest wiele opinii na ten temat, które prowadzą do bardzo emocjonalnych dyskusji. https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2020/otwierac-czy-nie-otwierac-negocjacje/ Thu, 12 Nov 2020 15:08:46 GMT 2782 Mark Simpson We współczesnym świecie coraz częściej spotykamy się i negocjujemy wirtualnie, a w obecnym, jakże niepewnym okresie, robimy to jeszcze częściej. Zapotrzebowanie na umiejętności radzenia sobie z tymi nowymi wyzwaniami jest oczywiste. W związku z tym Scotwork uruchomił wirtualny (online, w czasie rzeczywistym) trening doskonalenia umiejętności negocjacyjnych. https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2020/szkolenie-jest-wirtualne-nauka-jest-prawdziwa/ Thu, 12 Nov 2020 15:08:46 GMT 2780 Ben Byth Jako negocjatorzy mamy obowiązek analizowania ukrytego języka sygnałów. Najlepiej prezentuje to pewna historia. Moja żona, podczas naszej wspólnej podróży samochodem, musiała wykonać telefon, aby zamówić dla swojego klienta kwiaty. Ponieważ rozmawiała przez zestaw głośnomówiący, miałem szczęście być świadkiem całej rozmowy. https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2020/negocjacje-nie-przegap-sygnalu/ Wed, 08 Dec 2021 10:57:46 GMT 2778 Richard Savage No cóż, stało się. Rząd ogłosił, że obostrzenia związane z pandemią zostają przedłużone o kolejne 3 miesiące. Media przewidywały taki scenariusz przygotowując nas na to. Statystyki pogarszają się i, pomimo iż mówi się o światełku w tunelu, nikt nie jest do końca przekonany czy nie nadjeżdża kolejny pociąg w naszą stronę. Firmy zmagają się z problemami, rodziny toczą wojny... https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2020/narodowa-kwarantanna-a-negocjacje/ Thu, 12 Nov 2020 15:08:44 GMT 2775 David Bannister Zastanawiałem się jednak, jak obecna sytuacja wpływa na negocjatorów. Negocjacje wciąż trwają w tym dziwnym nowym świecie. Dobrym przykładem jest firma, dla której pracuje moja żona. Obecnie współpracują oni z rządem przy projektach związanych z... https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2020/negocjacje-to-tylko-slowa/ Thu, 12 Nov 2020 15:08:44 GMT 2773 Keith Stacey W negocjacjach instynkt podpowiada nam, żeby mówić NIE, odrzucać propozycję drugiej strony, odmawiać tego, o co proszą inni i przekonywać do zaakceptowania tego, co mamy do zaoferowania. Istotą negocjacji jest... https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2020/negocjacje-tak/ Thu, 12 Nov 2020 15:08:44 GMT 2771 Keith Stacey Słowo "trivia" wywodzi się z języka łacińskiego gdzie "tri", oznacza "trzy", a "via" to "droga". W dosłownym tego słowa znaczeniu "trivia" to miejsce gdzie spotykają się trzy drogi. W czasach starożytnych tego rodzaju skrzyżowania były miejscem spotkań podróżników z odległych krain... https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2020/wielkie-rzeczy-negocjacje/ Thu, 12 Nov 2020 15:08:43 GMT 2769 Alan Smith Kryzys? Ten cholerny kryzys! Bądźmy szczerzy, kto się tego spodziewał? Nie ja, to na pewno. Z radością zajmowałem się własnymi sprawami, pracowałem, ćwiczyłem (od czasu do czasu) spotykałem się z rodziną, przyjaciółmi i cieszyłem się na przyjście lepszej pogody oraz na letnie wakacje i ciepło. https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2020/kryzys-negocjacje/ Thu, 12 Nov 2020 15:08:43 GMT 2766 Tom Feinson Jaka jest pierwsza myśl, która przychodzi Ci do głowy kiedy słyszysz słowo "sęp"? Przewiduje, że najpierw nasuwa Ci się na myśl obraz pasożytniczych, potwornych stworzeń ucztujących na gnijącej padlinie. Później odczuwasz lekkie ściśnięcie żołądka i niemiły smak w ustach. W ludzkim kontekście każdy z nas pomyśli o bezwzględnej, nieprzyjemnej osobie, żerującej na słabszych. https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2020/zdrowie-negocjacje/ Thu, 12 Nov 2020 15:08:42 GMT 2764 Alan Smith Każdy, kto pochodzi z północnej Anglii uzna to stwierdzenie za jedno z najbardziej obraźliwych. Moja babcia używała go wtedy, gdy chciała zadrwić z kogoś, kto miał wyższe aspiracje niż możliwości. https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2020/nasze-ego-negocjacje-i-trening/ Thu, 12 Nov 2020 15:08:42 GMT 2762 Richard Savage, luty 2020 Koleżanka opowiedziała mi ostatnio historię o tym, jak jej wyjazd z mężem do lokalnego centrum handlowego zamienił się dla nich w bardzo kosztowną wycieczkę. Oboje są tym rodzajem palaczy, którzy od czasu do czasu postanawiają rzucić palenie, ale po kilku dniach złego humoru i napiętej atmosfery znowu wracają do nałogu (szczęściarze!). https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2020/negocjacje-nalogi/ Thu, 12 Nov 2020 15:08:42 GMT 2760 Andrew Farquhar Więc jesteśmy teraz tutaj... po dwóch latach od Calcutta Cup (imponujące srebrne trofeum przyznawane corocznie zwycięzcy meczu rugby rozgrywanego pomiędzy Szkocją a Anglią), kiedy to stojące dotąd w gablocie Szkockiego Związku Rugby trofeum zmieniło właściciela po meczu na stadionie Murrayfield w Edynburgu. https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2020/zespol-negocjacje/ Thu, 12 Nov 2020 15:08:41 GMT 2757 Sam Macbeth W czasie kiedy to piszę, koronawirus rozprzestrzenia się w zastraszającym tempie, zbierając śmiertelne żniwo. Jest to cena, której nie można negocjować. https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2020/negocjacje-a-dostosowanie-sie/ Thu, 12 Nov 2020 15:08:41 GMT 2754 David Bannister Po pierwsze, w Scotwork zawsze uczymy ludzi, żeby wyznaczali sobie jasne cele i ustalali ich hierarchę ważności. Cała ta historia zaczęła się od zupełnie niespodziewanego oświadczenia Sussexów, którzy poinformowali opinię publiczną, iż postanowili wycofać się z publicznego życia rodziny królewskiej ale nadal będą wypełniać obowiązki wobec Królowej i ... https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2020/negocjacje-monarchia-scotwork/ Thu, 12 Nov 2020 15:08:41 GMT 2752 Richard Savage Fascynuje mnie to, w jaki sposób marki wpływają na nasze samopoczucie. Jak bardzo intensywne są te odczucia, co je determinuje i jak długo mogą one trwać? Jednym z takich przykładów, które ... https://www.scotwork.pl/zasoby-wiedzy/2019/zle-zachowania-dobrych-ludzi-negocjacje/ Thu, 12 Nov 2020 15:08:14 GMT 2749