NEGOCJACYJNA CODZIENNOŚĆ

Opinie na temat negocjacyjnej codzienności - nasi negocjatorzy przekształcają myśli w słowa, na wyciągnięcie ręki ;)

Bądź z nami w kontakcie

Opublikowane: gru 13 , 2016
Autor: Paweł Kowalewski

Opowiastki z życia, życiowego negocjatora. Wymiana opon na zimowe. Wiosną, kiedy wymieniałem opony na letnie, okazało się, że stan zimowych nadaje je wyłącznie do utylizacji. Podczas kolejnej wymiany, przyszedł więc czas, aby sięgnąć do portfela i zapłacić za nowy komplet. Zdecydowałem się na opony znanej marki - średnia półka - niemieckiego producenta. Dokładnie w tydzień po ich wymianie na tylnej oponie pojawił się spory „bąbel” – jak określiła to moja córka. „Zjawisko” objawiło się na zewnętrznej ściance opony. Żadnych śladów obtarcia, uderzenia, czy innego mojego wpływu na ten stan rzeczy. Po prostu, pękł kord wewnątrz opony i ciśnienie wybrzuszyło jej strukturę. Niezwłocznie więc, wraz z rachunkiem, udałem się do miejsca zakupu.

Opublikowane: maj 21 , 2015
Autor: Stephen White

Ostatni artykuł w New York Times daje do myślenia mądrym negocjatorom. Autorzy stawiają pytanie: Jak zmotywować ludzi do właściwego postępowania, gdy „niewidzialna ręka” rynku nie działa. Pytanie zostało zadane w kontekście chronicznego niedoboru wody w Kalifornii. Sytuacja jest już na tyle poważna, że z dniem 1 kwietnia zostały wprowadzone nowe bezwzględnie obowiązujące przepisy ograniczające pobór wody. Większość z nich dotyczy wspólnego zużycia wody, jak podczas zraszania pól golfowych i cmentarzy oraz wymiany gatunków traw w przestrzeni zieleni miejskiej, na takie, które są bardziej odporne na suszę. Osoby prywatne są zachęcane do oszczędzania wody poprzez system rabatów na zakup nowych urządzeń do podlewania ogrodu. Nowe gospodarstwa domowe podlegają surowszym przepisom...

Opublikowane: sie 11 , 2014
Autor: Alan Smith

Po długich, wyczerpujących, ale sukcesywnych negocjacjach nie ma nic lepszego niż głęboki oddech z ulgą i szklanka dobrego trunku w ulubionym pubie. Sącząc drinka i myśląc o sukcesie minionego dnia nagle przypominamy sobie, że w ogóle nie omówiliśmy takich kwestii jak termin płatności, forma, nawet waluta za wynegocjowany towar/usługę. Negocjując pewne dobra materialne wylatuje nam z głowy dalszy etap – np. logistyka: jak te dobra...

Opublikowane: sie 08 , 2014
Autor: Robin Copland

Ostatnio wybrałem się na jakiś czas do irlandzkiego miasta Cork. Bardzo malownicze miejsce - koniecznie trzeba odwiedzić. Tamtejsza pogoda - łagodna i wilgotna, niektórzy mówią nawet, że ”balsamiczna”. Nie za zimno, nie za gorąco. Mieszkańcy uwielbiają wręcz rozmawiać o lokalnej pogodzie (gorzej jak temat pogody się wyczerpie, o czym by

Opublikowane: lip 12 , 2014
Autor: Justyna Grabkowska

Preludium do inwazji argentyńskiej w futbolowym pikniku - zaistniałym w meczu z Holandią i do dzisiaj przynajmniej trwającej. Rzesze obrońców świętości, nie mające pojęcia, co ich tak straszy w tym przedstawieniu, usłyszawszy tę zbitkę tytułową stwierdzają, że

Opublikowane: lip 11 , 2014
Autor: Justyna Grabkowska

Chociaż, jako kobieta z założenia jestem na spalonym, stwierdzam – że 7:1 to gruba przesada… A dlaczego kojarzy mi się to z kolejnym kryzysem negocjacyjnym? Z kilku powodów.

Opublikowane: lip 10 , 2014
Autor: Justyna Grabkowska

Obecna sytuacja jest naturalną klęską wszystkich teorii i praktyk negocjacyjnych użytych dotychczas w tym procesie. Wszystko stoi w martwym punkcie. A jak tak dalej pójdzie, to...

Opublikowane: sty 14 , 2014
Autor: Justyna Grabkowska

Przed przystąpieniem do prowadzenia treningu negocjacyjnego Scotwork dla jednej z największych firm branży FMCG na świecie, poprosiłem zarząd aby ten udostępnił mi dane liczbowe na temat tego, ile klientów firma traci co roku na rzecz swojej konkurencji. Członek zarządu firmy z dumą oświadczył, iż odsetek ten wynosi mniej niż 1%. Słysząc to zasugerowałem, że 1% to zdecydowanie za mało i że właściwą drogą byłoby zwiększenie tego volumenu.

Opublikowane: wrz 24 , 2013
Autor: Simon Letchford

Zawsze fascynowało mnie jak wiele osób, które uczestniczyły w Treningach Umiejętności Negocjacyjnych Scotwork, mówiło o użyteczności technik przez nas przekazywanych zarówno w środowisku biznesowym, jak i w domu. Istnieje jednak kilka pułapek, na które narażone są wszystkie osoby pragnące doskonalić swoje umiejętności negocjacyjne w kuchni, dlatego chciałbym podzielić się nakazami i zakazami, które wyniosłem ze swojej wieloletniej praktyki.

Opublikowane: wrz 24 , 2013
Autor: Justyna Grabkowska

Czy spocone dłonie i przyspieszony puls są oznaką zdenerwowania i działają tylko negatywnie na przebieg negocjacji? Okazuje się, że wcale nie musi tak być! Naukowcy z MIT Sloan School of Managment doszli do wniosku, że nastawienie negocjatora jest w tym przypadku decydującym czynnikiem. Przecież takie reakcje organizmu można odebrać jako przejaw pozytywnej ekscytacji! Jak naukowcy do tego doszli?

Opublikowane: sie 20 , 2013
Autor: Alan Smith

Chcę, żebyście czegoś spróbowali. Pomyślcie o jakiejś przyjaznej uchu melodii, coś na wzór Sto lat, sto lat. Teraz nie podając tytułu piosenki, wystukajcie jej rytm swojemu znajomemu, przyjacielowi, mężowi, żonie. I jeszcze raz. I kolejny.

Opublikowane: lip 29 , 2013
Autor: Stephen White

Ponad 1000 osób zginęło w wyniku zawalenia się budynku (Rana Plaza) niedaleko stolicy Bangladeszu, Dhaki. Byli to pracownicy tanich fabryk produkujących odzież, których zakłady mieściły się w zniszczonym obiekcie. W dniu tragedii uwaga prasy światowej skupiła się na zachodnich firmach, które to zlecały produkcję swoich wyrobów właścicielom fabryk mających siedziby w tym budynku.

Opublikowane: mar 29 , 2013
Autor: Justyna Grabkowska

Zdenerwowani negocjatorzy często sięgają po coś „wzmacniającego” na uspokojenie swoich nerwów. Zdecydowanie odradzamy Wam takie zachowanie i jak się okazuje, nawet Rada ONZ przyznała nam rację.

Opublikowane: mar 05 , 2013
Autor: Adam Sands

Co możesz zrobić, aby potencjalny klient przeszedł z punktu "NIE" do punktu "MOŻE" - pozycji, z której będziesz mógł/a rozpocząć prawdziwe negocjacje?

Opublikowane: lut 06 , 2013
Autor: Justyna Grabkowska

Jednym z dylematów taktycznych, którym Negocjator musi stawić czoła, jest pytanie: “Kto powinien pierwszy złożyć swoją propozycję?” Negocjatorzy często pozwalają drugiej stronie na wykonanie tego ruchu. Mają bowiem nadzieję, że propozycja drugiej strony będzie lepsza od ich własnej propozycji. No cóż…rzeczywistość wygląda tak, że w ogromnej większości przypadków - jest to marzenie ściętej głowy.

Opublikowane: sty 23 , 2013
Autor: Justyna Grabkowska

Jak zapytamy przysłowiowego Kowalskiego - tym razem w funkcji menedżera - "jak rozumie negocjacje" najczęściej odpowie, że jest to spotkanie, gdzie ma się dojść do kompromisu... Niestety firmy bardzo często traktują negocjacje jako ciąg takich właśnie czynności: spotkań i dochodzenia do kompromisu. Widzą to jako jakieś nieskorelowane ze sobą sytuacje, które pojawiają się w skomplikowanym procesie rozwoju biznesu gdzieś pomiędzy sprzedażą, a zakupem.

Ostatni wpis na blogu:

Geek, który wynegocjował koronę i stał się królem świata

Z tego artykułu dowiesz się: • Co odróżnia zamkniętego w swoim technologicznym świecie geeka od prezesów i właścicieli największych firm branży IT? • Czy negocjowanie to tylko figura retoryczna czy ścieżka do osiągania sukcesów w relacjach zawodowych i prywatnych? • Dlaczego mądre negocjacje to nie tylko narzędzie do zarabiania pieniędzy, ale również sposób na chronienie swoich zasobów?

Ostatni Tweet:


Scotwork Polska Sp. z o.o.
ul. Grzybowska 87
00-844 Warszawa
Polska
+48 22 479 59 53
info.pl@scotwork.com
Bądź z nami