NEGOCJACYJNA CODZIENNOŚĆ

Opinie na temat negocjacyjnej codzienności - nasi negocjatorzy przekształcają myśli w słowa, na wyciągnięcie ręki ;)

Bądź z nami w kontakcie

shutterstock_674856028.jpg

Opublikowane: lis 15 , 2018
Autor: Justyna Grabkowska

Z tego artykułu dowiesz się: • Co odróżnia zamkniętego w swoim technologicznym świecie geeka od prezesów i właścicieli największych firm branży IT? • Czy negocjowanie to tylko figura retoryczna czy ścieżka do osiągania sukcesów w relacjach zawodowych i prywatnych? • Dlaczego mądre negocjacje to nie tylko narzędzie do zarabiania pieniędzy, ale również sposób na chronienie swoich zasobów?

shutterstock_344191121-s.jpg

Opublikowane: paź 26 , 2018
Autor: Justyna Grabkowska

Z tego artykułu dowiesz się: • Jak zmotywować ludzi, by chcieli współpracować wykorzystując swoje talenty? • Jak ważnym czynnikiem jest komunikacja w procesie negocjacji? • W jaki sposób zapewnić organizacji optymalne wykorzystanie wybitnych umiejętności pracownika? • Jak docenić i zatrzymać talent? • Co jest kluczem do porozumienia z wybitną jednostką w organizacji?

Opublikowane: gru 13 , 2016
Autor: Paweł Kowalewski

Opowiastki z życia, życiowego negocjatora. Wymiana opon na zimowe. Wiosną, kiedy wymieniałem opony na letnie, okazało się, że stan zimowych nadaje je wyłącznie do utylizacji. Podczas kolejnej wymiany, przyszedł więc czas, aby sięgnąć do portfela i zapłacić za nowy komplet. Zdecydowałem się na opony znanej marki - średnia półka - niemieckiego producenta. Dokładnie w tydzień po ich wymianie na tylnej oponie pojawił się spory „bąbel” – jak określiła to moja córka. „Zjawisko” objawiło się na zewnętrznej ściance opony. Żadnych śladów obtarcia, uderzenia, czy innego mojego wpływu na ten stan rzeczy. Po prostu, pękł kord wewnątrz opony i ciśnienie wybrzuszyło jej strukturę. Niezwłocznie więc, wraz z rachunkiem, udałem się do miejsca zakupu.

Opublikowane: gru 06 , 2016
Autor: Justyna Grabkowska

…. ostatnie miesiące w mediach sponsoruje słowo „kompromis”. Trybunał konstytucyjny, aborcja, Powstanie Warszawskie, dywagacje samorządowo- marszałkowe – niemal w każdym ważnym temacie wszyscy (podobno) szukają kompromisu. Czym zatem jest to panaceum na wszelkie spory, kłótnie i wojny, mroczny przedmiot pożądania, które zaczęło robić taką karierę i być tak poszukiwane niczym mityczny święty graal?? Ano niczym właśnie, niestety… Jest pseudo-dobrą protezą. Mimikrą tylko, bo nieprawdziwym procesem szukania zgody, szacunku do drugiej strony i dbania o przyszłość. Kompromis w naszym wydaniu to nic innego jak słowo - wytrych, którego trzeba użyć wówczas, gdy nie można znaleźć dobrego, negocjacyjnego

Opublikowane: gru 01 , 2016
Autor: Justyna Grabkowska

….mam na imię Felek. I to jest mój coming out… Ok, mimo, że jest to nieprawdopodobne urodziłem się 5,5 roku temu i jestem geniuszem. Jestem więc „inny”. Moi rówieśnicy nie są w stanie pisać o sobie, analizować świata wyciągając depresyjne wnioski. A ja potrafię!... ale nie jest mi z tym za dobrze. No bo i po co takie wyprzedzanie natury? Bardzo mnie ten stan rzeczy męczył, z kolegami z przedszkola przecież nie pogadam… Postanowiłem więc nauczyć się pisać; tablet jest dużo poręczniejszy niż długopis. Oto jestem. Przelewam swoje frustracje na ekran mając nadzieję, że mając przed sobą, statystycznie więcej lat niż ktokolwiek kto jest w stanie to przeczytać, dam sobie radę wygrać z wszechogarniającą niemocą, jeszcze przed okresem dojrzewania. Statystycznym, oczywiście. No dobra. Więc – o co mi chodzi. [...]

Opublikowane: lis 03 , 2015
Autor: Paweł Kowalewski

Wybory parlamentarne za nami. Większość osób nie była zaskoczona wynikiem, niektórzy z nas, proporcjami głosów oddanych przez wyborców na poszczególne partie polityczne. To co się działo zaraz po wyborach, w najbardziej naoczny sposób, uwydatniło jak głęboki jest podział w polskim społeczeństwie. Skrajne reakcje, od szalonej radości z jednej, do histerycznej rozpaczy z drugiej strony, pokazały, iż rów wykopany przez polityków pomiędzy zwolennikami „Trzeciej” i „Czwartej” Rzeczpospolitej będzie trudny do zasypania przez bardzo, bardzo długi czas.

Opublikowane: cze 18 , 2015
Autor: Stephen White

Ile ostatecznych terminów było i przepadło podczas ciągnącej się sagi chaosu gospodarczego w Grecji? Proponuję, żeby nie było ich tak wiele, ponieważ nigdy więcej nie uwierzę, że którykolwiek z nich jest tak naprawdę ważny teraz lub będzie ważny w przyszłości. Crescendo spekulacji prasowych w ostatnich dniach po raz kolejny wskazuje, że media wierzą, że punkt kryzysowy jest już blisko. To dlatego, że Grecja ma do spłacenia ogromny dług – 1,6 mld € - Międzynarodowemu Funduszowi Walutowemu do 30 czerwca, a w kasach greckich jest niewiele pieniędzy, więc prawdopodobnie jest to domyślny dzień szeroko rozreklamowanego wyjścia Grecji ze strefy euro, powszechnie znany jako Grexit. W dodatku, w ostatnich dniach, rozmowy pomiędzy stronami są pełne niezgodności...

Opublikowane: wrz 18 , 2014
Autor: Stephen White

Publikowanie przeze mnie informacji o sytuacji w kraju w dniu, kiedy Szkocja głosuje za oddzieleniem się od Królestwa Brytyjskiego jest w zasadzie niczym oryginalnym. Dzisiaj cały świat przygląda się Wyspom i każdy stara się w możliwie błyskotliwy sposób podzielić swoimi spostrzeżeniami. Niczym nie będziemy się różnić od ekspertów, podając dane statystyczne za czy przeciw oddzieleniu, spływające z różnych stron kraju. Możemy stwierdzić jedynie, iż niezależnie, czy kraj zostanie oddzielony od Wielkiej Brytanii, czy też nie, szkocka demokracja przez kolejne lata prawdopodobnie będzie znacząco podzielona. Dzieje się tak ponieważ...

Opublikowane: wrz 09 , 2014
Autor: Alan Smith

Wyobraźcie sobie taki oto obrazek: politycy, obiecujący wybrukowane złotem ulice, a ostatecznie serwujący nam tę samą szarą, ślepą uliczkę; menedżerowie twierdzący, że nasza przyszłość będzie różowa, przepełniona premiami, a finalnie obietnice wciąż pozostają tylko w teorii; negocjator, który oferuje nie wiadomo jaką stopę zwrotu ze swoich fenomenalnych negocjacji... Nic nie uderza w nas tak, jak puste obietnice przykryte mocnymi zapewnieniami..

Opublikowane: wrz 03 , 2014
Autor: 

Chyba każdy z mojego pokolenia pamięta, co robił w momencie, kiedy JFK został zamordowany. Kolejne pokolenia z kolei pamiętają dzień ataku na World Trade Center - 11. września 2001. Ja wtedy akurat robiłem zakupy w sklepie elektronicznym Dixons. 50 telewizorów w tej samej chwili pokazały moment uderzenia drugiego samolotu w wieżę WTC. Komentowałem całe wydarzenie finalizując zakup przy kasie. Sprzedawca stwierdził, że to tylko kolejny film sensacyjny, nie zdając sobie sprawy, że to działo się naprawdę.

Opublikowane: sie 20 , 2014
Autor: Noel Penrose

Tym razem wpis na blogu należy do jednego z naszych Alumni! Ty też możesz podzielić się swoimi doświadczeniami na łamach naszej strony. Napisz do nas! Czytaj wpis...

Opublikowane: sie 11 , 2014
Autor: Alan Smith

Po długich, wyczerpujących, ale sukcesywnych negocjacjach nie ma nic lepszego niż głęboki oddech z ulgą i szklanka dobrego trunku w ulubionym pubie. Sącząc drinka i myśląc o sukcesie minionego dnia nagle przypominamy sobie, że w ogóle nie omówiliśmy takich kwestii jak termin płatności, forma, nawet waluta za wynegocjowany towar/usługę. Negocjując pewne dobra materialne wylatuje nam z głowy dalszy etap – np. logistyka: jak te dobra...

Opublikowane: sie 08 , 2014
Autor: Robin Copland

Ostatnio wybrałem się na jakiś czas do irlandzkiego miasta Cork. Bardzo malownicze miejsce - koniecznie trzeba odwiedzić. Tamtejsza pogoda - łagodna i wilgotna, niektórzy mówią nawet, że ”balsamiczna”. Nie za zimno, nie za gorąco. Mieszkańcy uwielbiają wręcz rozmawiać o lokalnej pogodzie (gorzej jak temat pogody się wyczerpie, o czym by

Opublikowane: lip 12 , 2014
Autor: Justyna Grabkowska

Preludium do inwazji argentyńskiej w futbolowym pikniku - zaistniałym w meczu z Holandią i do dzisiaj przynajmniej trwającej. Rzesze obrońców świętości, nie mające pojęcia, co ich tak straszy w tym przedstawieniu, usłyszawszy tę zbitkę tytułową stwierdzają, że

Opublikowane: lip 11 , 2014
Autor: Justyna Grabkowska

Chociaż, jako kobieta z założenia jestem na spalonym, stwierdzam – że 7:1 to gruba przesada… A dlaczego kojarzy mi się to z kolejnym kryzysem negocjacyjnym? Z kilku powodów.

Opublikowane: cze 02 , 2014
Autor: John McMillan

Jak się okazuje najszczęśliwszy moment w życiu żeglarza to nie tylko dzień, w którym kupuje się swoją własną żaglówkę, ale również ten, kiedy tę żaglówkę, chociaż się sprzedaje, dalej można użytkować. Zaraz wyjaśnię o co chodzi.

Opublikowane: lut 18 , 2014
Autor: Justyna Grabkowska

Każdy Negocjator powinien wiedzieć, kiedy gra lub kiedy jest ogrywany nieczysto. Na pewno wielu z Was codziennie spotyka się z zagraniami, które nie do końca posuwają negocjacje do przodu. Na bazie doświadczenia negocjacyjnego Scotwork można pisać książki (właśnie jedną wydaliśmy). Zobaczcie, które z tych kilku wymienionych sytuacji negocjacyjnych są i Wam znajome...

Opublikowane: sty 14 , 2014
Autor: Justyna Grabkowska

Przed przystąpieniem do prowadzenia treningu negocjacyjnego Scotwork dla jednej z największych firm branży FMCG na świecie, poprosiłem zarząd aby ten udostępnił mi dane liczbowe na temat tego, ile klientów firma traci co roku na rzecz swojej konkurencji. Członek zarządu firmy z dumą oświadczył, iż odsetek ten wynosi mniej niż 1%. Słysząc to zasugerowałem, że 1% to zdecydowanie za mało i że właściwą drogą byłoby zwiększenie tego volumenu.

Opublikowane: wrz 24 , 2013
Autor: Simon Letchford

Zawsze fascynowało mnie jak wiele osób, które uczestniczyły w Treningach Umiejętności Negocjacyjnych Scotwork, mówiło o użyteczności technik przez nas przekazywanych zarówno w środowisku biznesowym, jak i w domu. Istnieje jednak kilka pułapek, na które narażone są wszystkie osoby pragnące doskonalić swoje umiejętności negocjacyjne w kuchni, dlatego chciałbym podzielić się nakazami i zakazami, które wyniosłem ze swojej wieloletniej praktyki.

Opublikowane: wrz 24 , 2013
Autor: Justyna Grabkowska

Czy spocone dłonie i przyspieszony puls są oznaką zdenerwowania i działają tylko negatywnie na przebieg negocjacji? Okazuje się, że wcale nie musi tak być! Naukowcy z MIT Sloan School of Managment doszli do wniosku, że nastawienie negocjatora jest w tym przypadku decydującym czynnikiem. Przecież takie reakcje organizmu można odebrać jako przejaw pozytywnej ekscytacji! Jak naukowcy do tego doszli?

Opublikowane: sie 20 , 2013
Autor: Robin Copland

Lotnisko Sheremetyevo w Moskwie w ostatnim czasie było sceną głośnej, międzynarodowej gry dyplomatycznej z Edwardem Snowdenem w roli głównej. Pan Snowden w opinii jednych wystąpił w obronie inwigilowanych mieszkańców świata, a w opinii drugich popełnił akt zdrady wobec własnej ojczyzny.

Opublikowane: sie 20 , 2013
Autor: Alan Smith

Chcę, żebyście czegoś spróbowali. Pomyślcie o jakiejś przyjaznej uchu melodii, coś na wzór Sto lat, sto lat. Teraz nie podając tytułu piosenki, wystukajcie jej rytm swojemu znajomemu, przyjacielowi, mężowi, żonie. I jeszcze raz. I kolejny.

Opublikowane: lip 29 , 2013
Autor: Alan Smith

Choć uwielbiam patrzeć na żarzące się delikatnym światłem żywego płomienia chińskie lampiony, wznoszące się wysoko na niebie w ciemną, gwiaździstą noc, to chyba sam już żadnego nie puszczę… Ta „niewinna” atrakcja przysporzyła ostatnio sporych kłopotów jednej z fabryk w angielskim Smethwick, która w środku nocy stanęła w płomieniach. Przyczyną pożaru był właśnie zabłąkany chiński lampion, który spadł na skład łatwopalnych materiałów wywołując pożar dekady. Płomienie można było podobno dostrzec z odległości 80 km a straty wyceniono na ponad 6 milionów funtów.

Opublikowane: lip 29 , 2013
Autor: Stephen White

Ponad 1000 osób zginęło w wyniku zawalenia się budynku (Rana Plaza) niedaleko stolicy Bangladeszu, Dhaki. Byli to pracownicy tanich fabryk produkujących odzież, których zakłady mieściły się w zniszczonym obiekcie. W dniu tragedii uwaga prasy światowej skupiła się na zachodnich firmach, które to zlecały produkcję swoich wyrobów właścicielom fabryk mających siedziby w tym budynku.

Opublikowane: lip 17 , 2013
Autor: Justyna Grabkowska

W środę 10 lipca 2013 w Galerii Skwer – filii Fabryki Trzciny przy Krakowskim Przedmieściu w Warszawie, odbył się wernisaż wystawy fotografii Dominika Lewińskiego. Wystawa nosi tytuł „Przeniesienia”. Składa się na nią dokładnie 13 fotografii autorstwa obiecującego polskiego fotografika – Dominika Lewińskiego. Prezentowane powstały na przestrzeni ostatnich 2 lat, podczas podróży po Ameryce Północnej.

Opublikowane: cze 28 , 2013
Autor: Robert Copland

Nie ma jednak lekko i jak w każdym sektorze, tak i w tym istnieje konkurencja. Britvic musi na co dzień rywalizować z ikoną szkockich napojów gazowanych – firmą A.G.Barr plc, producentem takich napoi jak Im Bru, Tizer i kilka innych (to duże marki, które z pewnością zobaczycie będąc w szkockim Glasgow). Obroty tego producenta za rok 2012 osiągnęły 237 milionów funtów.

Opublikowane: cze 20 , 2013
Autor: Stephen White

W dobie słabnącego popytu na dobra luksusowe, kilka dni temu, za bagatela 29 milionów dolarów sprzedano obraz z roku 1982 noszący tytuł „Bez tytułu” ( z pewnością tytuł wymagał sporej porcji przemyśleń ), autorstwa Jean Michel-a Basquiat-a (Ktoś? Coś?).

Opublikowane: maj 16 , 2013
Autor: Alan Smith

W Wielkiej Brytanii rząd ogłosił niedawno ciąg reform mających na celu zmianę zasad działania więzień. Jedna z kluczowych reform zakłada, że więźniowie będą otrzymywać przywileje...

Opublikowane: mar 29 , 2013
Autor: Justyna Grabkowska

Obecny finansowy ambaras z Cyprem w roli głównej jasno obrazuje kilka podstawowych prawd dotyczących negocjacji. - Zanim złożysz konkretną propozycję, upewnij się, że jest ona zgodna lub na pewno będzie do zaakceptowania przez Twoich mocodawców.

Opublikowane: mar 29 , 2013
Autor: Justyna Grabkowska

Zdenerwowani negocjatorzy często sięgają po coś „wzmacniającego” na uspokojenie swoich nerwów. Zdecydowanie odradzamy Wam takie zachowanie i jak się okazuje, nawet Rada ONZ przyznała nam rację.

Opublikowane: mar 05 , 2013
Autor: Adam Sands

Co możesz zrobić, aby potencjalny klient przeszedł z punktu "NIE" do punktu "MOŻE" - pozycji, z której będziesz mógł/a rozpocząć prawdziwe negocjacje?

Opublikowane: lut 18 , 2013
Autor: Justyna Grabkowska

Za kilka godzin ma rozpocząć się DEBATA. Ekonomiści - przybywszy na zaproszenie posła, byłego premiera rządu RP, szefa największej partii opozycyjnej - Jarosława Kaczyńskiego - mają debatować. Kilkudziesięciu ludzi z tytułami naukowymi. Po co?! Czy po to, by po raz pierwszy skutecznie zatkać usta tym, co głoszą, że PIS jedynie smoleńską pożogą się narkotyzuje? Żeby pokazać, że jest coś praktycznie konstruktywnego w działaniu Prawa i Sprawiedliwości?

Opublikowane: lut 06 , 2013
Autor: Justyna Grabkowska

Jednym z dylematów taktycznych, którym Negocjator musi stawić czoła, jest pytanie: “Kto powinien pierwszy złożyć swoją propozycję?” Negocjatorzy często pozwalają drugiej stronie na wykonanie tego ruchu. Mają bowiem nadzieję, że propozycja drugiej strony będzie lepsza od ich własnej propozycji. No cóż…rzeczywistość wygląda tak, że w ogromnej większości przypadków - jest to marzenie ściętej głowy.

Opublikowane: sty 23 , 2013
Autor: Justyna Grabkowska

Jak zapytamy przysłowiowego Kowalskiego - tym razem w funkcji menedżera - "jak rozumie negocjacje" najczęściej odpowie, że jest to spotkanie, gdzie ma się dojść do kompromisu... Niestety firmy bardzo często traktują negocjacje jako ciąg takich właśnie czynności: spotkań i dochodzenia do kompromisu. Widzą to jako jakieś nieskorelowane ze sobą sytuacje, które pojawiają się w skomplikowanym procesie rozwoju biznesu gdzieś pomiędzy sprzedażą, a zakupem.

Opublikowane: sty 03 , 2013
Autor: Justyna Grabkowska

- Słuchaj, czy mój mąż mnie molestuje? Zbaraniałam... Szybko, wiedząc , iż wyraźna mimika to źródło nieprzebranej liczby sygnałów dla interlokutora - wzięłam głęboki oddech [taki sposób na "opamiętanie" twarzy]. Kiedy już delikatnie wypuściłam powietrze, mimo wszystko dość niepewnym głosem zapytałam: - Czy na pewno to pytanie to do mnie?!

Ostatni wpis na blogu:

Geek, który wynegocjował koronę i stał się królem świata

Z tego artykułu dowiesz się: • Co odróżnia zamkniętego w swoim technologicznym świecie geeka od prezesów i właścicieli największych firm branży IT? • Czy negocjowanie to tylko figura retoryczna czy ścieżka do osiągania sukcesów w relacjach zawodowych i prywatnych? • Dlaczego mądre negocjacje to nie tylko narzędzie do zarabiania pieniędzy, ale również sposób na chronienie swoich zasobów?

Ostatni Tweet:


Scotwork Polska Sp. z o.o.
ul. Grzybowska 87
00-844 Warszawa
Polska
+48 22 479 59 53
info.pl@scotwork.com
Bądź z nami