TOP 5 TIPS FOR NEGOTIATION PREPARATION 

 

1. Make sure you set aside time to prepare.

Even if it is only 10 minutes between receiving a phone call and having to return it, some preparation is better than none.

2. Think about an agenda for the negotiation.

What are the issues on the table? It may be valuable to set the agenda prior to the meeting commencing so that both sides can prepare effectively.

3. If you are about to negotiate on a set piece issue think about taking along a team with you.

The team should be prepared effectively and have set roles. A well drilled team creates an advantage when the meeting begins.

4. Practice your response.

In your team think about how you will respond to the various 'plays' that the other side might make.  Spend time developing 'what if' responses to how the other side may play their agenda.

5. Test any contentious issues with stakeholders.

Make sure you have the authority and backing to take any tough decisions you may need to take.

Ostatni wpis na blogu:

Dylemat negocjatorów; kto powinien jako pierwszy wyjść z inicjatywą?

Jak większość dziedzin życia biznesowego, negocjacje są dynamicznym procesem, który wymaga elastycznego i kreatywnego podejścia, jeśli istnieje szansa na znalezienie rozwiązania, które będzie satysfakcjonujące dla obu stron. Podczas przygotowań do negocjacji, musisz postarać się przewidzieć wszelkie możliwe do zaakceptowania rozwiązania. Pozwoli Ci to modyfikować swoje pierwotne plany w sytuacji, kiedy preferowany przez Ciebie wynik rozmów, będzie nie do przyjęcia przez drugą stronę.

Ostatni Tweet:


Scotwork Polska Sp. z o.o.
ul. Grzybowska 87
00-844 Warszawa
Polska
+48 22 479 59 53
info.pl@scotwork.com
Bądź z nami
award 1.jpg
award 2.jpg
Scotwork CPD 2020